Înainte de a încheia o afacere, stăpâniți aceste 9 secrete pentru a negocia
A învăța cum să tranzacționați bine este crucial pentru dvs. succes ca antreprenor. Este o abilitate, ca oricare alta, pe care o poți îmbunătăți prin practică.
Dacă o afacere este mai mult pe o parte decât pe cealaltă, aceasta nu va funcționa pe termen lung. A tratament corect ar trebui să le facă pe ambele părți să simtă ceva durere. După ani de negocieri de contracte pentru mine și în numele studenților mei, asta am învățat:
1. Ai un bun simț al umorului. Veți avea nevoie de ea! Negocierea este foarte stresantă pentru ambele părți, motiv pentru care a avea un bun simț al umorului poate ajuta foarte mult. Nu vă pierdeți niciodată răbdarea, încercați să nu vă supărați. Ați mai auzit-o și o voi spune din nou: nu este personal, este o afacere.
- Aflați mai multe: 5 tactici de negociere pe care le puteți învăța de la copii
Realitatea este că, dacă faceți o înțelegere, va trebui să continuați să lucrați cu oamenii cu care negociați. Deci, nu vă va ajuta dacă strigați, scrieți un e-mail nepoliticos sau spuneți ceva pe care nu-l înțelegeți cu adevărat. Unii antreprenori invită un a treia persoana pentru a-i ajuta să negocieze tocmai din acest motiv.
O altă strategie este de a evita luarea deciziei finale. Puteți spune „Trebuie să împărtășesc acest lucru partenerului meu” sau „Trebuie să împărtășesc asta soțului meu”.
Fă tot ce trebuie pentru a-ți păstra mintea și perspectiva, chiar dacă asta înseamnă să respiri adânc, să iei noapte liberă, să alergi etc.
2. Amintiți-vă că timpul este prietenul vostru. Nu va grabiti. Dacă cealaltă persoană cu care negociați te presează să semnezi, poate fi un semn rău. Ambele părți trebuie să se angajeze să petreacă timp împreună pentru a ajunge la o afacere bună. Nu sunt de acord să vorbesc la telefon sau prin e-mail fără să-mi acord cel puțin 24 de ore să mă gândesc la asta. Poate că trebuie să consultați pe cineva care să vă ajute să luați decizia.