Herbalife Mitul crizei oportunității și înșelăciunea piramidei
Compania de piramide Herbalife a reușit - prin griul legal - că milioane de oameni din 95 de țări își vând shake-urile, anchetate în Spania și Columbia pentru efectele lor hepatice și farmacologice. Cronica intrării într-o lume idilică și piramidală.
La șapte după-amiaza, Cristiano trebuie să se dizolve și un cursor merge înainte și înapoi pe desktopul Windows pentru a găsi diapozitivele care explică cum să ajungi în Țara Promisă Herbalife. Mariana - în vârstă de treizeci de ani, efectele scuturilor pe bază de plante dovedite asupra corpului ei - este însărcinată să ne îndrume în acea misiune. Nu există un mesager între noi și companie, spune el, motiv pentru care marja de profit este atât de mare: nu suntem ultima verigă din lanțul de marketing al companiei, ci asociați independenți. „Ceea ce nu putem opri din a face sunt două lucruri: luăm produsul și îl comercializăm. Pentru că dacă nu îl consumăm, cum îl vom recomanda? " Cu aceste două lozinci, modalitățile de a câștiga bani în Herbalife, potrivit Mariana, pot fi rezumate în trei: vânzări directe, premii și redevențe. Primele vin sub formă de bani, celelalte pot veni sub formă de călătorie și alte beneficii.
«Vreau să spun că, primind primul client, puteți câștiga astăzi 700 de pesos. Este bun 700 de pesos pentru cineva? ", Spune Mariana.
Platforma aplaudă, strigă, fluieră, de parcă Mariana ar fi adus mantia religioasă a Bisericii Universale a Împărăției lui Dumnezeu și credincioșii erau pe cale să se vindece. Pe măsură ce faceți clic pe diapozitive, punctele dintre micile bule pe care le reprezintă fiecare agent de vânzare se conectează pentru a forma o rețea sau o piramidă - prin urmare companii precum Herbalife și Amway sunt cunoscute sub numele de „escrocherii piramidale” - iar numerele se înmulțesc exponențial.
«Aceasta înseamnă că, dacă primești 10 asociați, iar aceștia la rândul lor primesc încă zece asociați, poți câștiga până la 10.000 de pesos. L-ar deranja cineva să aibă 10.000 de pesos în plus? ", Insistă Mariana.
Cesar, în ultimul rând, privește ecranul și marchează. Nu bate din palme, nu strigă, nu fluieră și nu pentru că cele 10.000 de pesos în plus nu-i sunt bune, dar se uită totuși la afaceri cu scepticism. Are 43 de ani și a ajuns în Argentina acum 6 luni. El oscilează între locuri de muncă temporare și locuri de muncă informale și, uneori, primește meserii care combină cele două caracteristici. Acum lucrează în bucătăria unui restaurant care vinde mâncarea în greutate într-un microcentru și este aici pentru că în urmă cu două săptămâni a văzut pe Facebook un anunț care îi oferea posibilitatea de a-și gestiona timpul și de a încasa în cele din urmă datoriile de la meritocrație.
Tot ce se întâmplă între primul contact al unui agent de vânzări Herbalife și momentul în care persoana achiziționează în sfârșit un tip de membru pare a fi temporizat. César, de exemplu, a fost contactat în același mod ca și mine: primul schimb de mesaje a fost pe Facebook și apoi a ajuns la WhatsApp. Mai întâi a trebuit să vizionați un videoclip care explică faptul că vechile formule de muncă ale revoluției industriale au devenit învechite; că 88% dintre lucrători nu sunt mulțumiți de locurile lor de muncă, că doar 10% dintre întreprinderi sunt susținute după 5 ani și că toate locurile de muncă, inclusiv a mea, vor fi automatizate mai devreme sau mai târziu.
Apoi a venit un al doilea videoclip, de data aceasta despre modul în care funcționează în mod specific Herbalife și modul în care sistemul său poate multiplica pâinea. Acesta este timpul înainte de a fi invitată la o prezentare de afaceri și de a putea auzi bunătatea ei din gura Marianei, care calculează acum că dacă asociații primesc 10 clienți, iar ei la rândul lor primesc alți 10, dar acum, în loc de argentinieni, ei sunt rude în Statele Unite sau contacte făcute prin internet într-una din cele 95 de țări în care își desfășoară activitatea Herbalife, profitul poate veni sub formă de valută.