De ce este important să vorbești despre sănătate atunci când vrei să vinzi wellness
Cuprinsul acestui post
Știți cum să decideți care este principalul motiv pentru care ar cumpăra serviciile dvs. ca antrenor sau terapeut?
Când te ating vorbește despre beneficiile pe care clienții tăi le pot obține din lucrul cu tine, Probabil că aveți în vedere o listă, mai mult sau mai puțin lungă, cu motivele pentru care ar trebui să vină la cabinetul sau centrul dvs.
De exemplu, dacă ceea ce aveți este un centru Pilates, ați putea vorbi despre cum, cu dvs., vor putea:
- Slăbi
- Îmbunătățiți-vă sănătatea spatelui
- Elimină durerile musculare
- Întărește-ți mușchii
- Cunoaște-ți mai bine corpul
- Îmbunătățiți-vă capacitatea de respirație
- Obțineți mai multă flexibilitate
- Etc.
În textele site-ului dvs. web puteți dezvolta pe larg toate aceste beneficii.
Dar cu siguranță la un moment dat va trebui să vă puneți această întrebare:
Care dintre aceste beneficii va atrage cel mai mult clienții mei?
Deoarece acestea sunt cele pe care va trebui să le indicați în titlurile dvs., să le evidențiați cu caractere aldine, să le introduceți în antetul paginii dvs. de pornire sau chiar va trebui să căutați imagini conexe pentru a întări acea idee.
Sănătatea este pe primul loc, în viață și atunci când cumpără
Cu faimosul Piramida lui Maslow sau Piramida nevoilor umane vă puteți face o idee despre ceea ce priorități sau motivații atunci când se ia o decizie în oameni.
Adică, o persoană care nu are nimic în această viață (săracă!), Se va îngriji mai întâi că are ceva de mâncat.
Când aveți nevoile de bază acoperite (Fiziologie), veți fi mai interesat de securitate și continuitate în viața voastră.
Dacă ați rezolvat acest lucru, acțiunile dvs. vor avea ca scop simțirea „iubirii” și ulterior „respectarea”.
În acest fel, până când își caută realizarea de sine, dezvoltându-și abilitățile și ducând o viață interioară mai completă.
Piramida lui Maslow nu un sistem exact și are elemente discutabile (nu ar trebui să fie spiritualitatea la bază?), dar această schemă este foarte indicativă pentru ceea ce vreau să vă explic acum.
Și gândiți-vă singur:
La ce îți pasă mai mult? Să fii subțire sau să fii sănătos? Sănătatea copiilor dvs. sau având un loc de muncă recunoscut?
"Fără durere, fără vânzare" (Fără durere, fără cumpărare)
Cu toții ne-ar plăcea să avem mii de lucruri în această viață: să trăiești într-un oraș minunat, să ai o slujbă pe care o iubești, să fii mai în formă ...
Dar atunci când lipsesc acestea, vedem că există unele care ne fac rău mai mult decât altele.
Prin urmare, este ușor de văzut că ultimii pași ai piramidei sunt, de asemenea, importanți ... dar nu vă doare dacă vă lipsește restul.
Cu cât suntem mai jos în piramidă, cu atât ne cântărește mai mult lipsa acelui element.
Ați observat-o cu clienții dvs.? Rareori cineva merge la un psiholog care caută să-și dezvolte creativitatea. Normal este că vin cu stres, anxietate, depresie de cal și cuvinte majore.