Cum se reduc cheltuielile într-o companie Anfix Blog
Victor Aldea
Având în vedere scăderea vânzărilor din cauza crizei economice, este foarte frecvent ca proprietarii să se întrebe cum să reducă cheltuielile într-o companie. Deși înainte de a vă oferi câteva sfaturi despre cum să o faceți, vă voi spune, ca urmare a experienței mele de consultant, că reducerea cheltuielilor este o măsură limitată. Și uneori mai mult decât pare, pentru că orice companie are cheltuieli inerente modelului său de afaceri.
De exemplu, un hotel de patru stele nu are aceleași cheltuieli ca un hotel de cinci stele. Clientul are așteptări de serviciu pe baza a ceea ce plătește și de aceea, atunci când se confruntă cu orice propunere de reducere a cheltuielilor, primul lucru este să se pună în locul clientului. Da Dacă credeți că reducerea va afecta nivelul de calitate perceput de client pentru produsul sau serviciul dvs., mai bine nu îl executați.
Înainte de a vorbi despre strategii de reducere a cheltuielilor, vreau să fac un punct specific al contabilitate sau teorie financiară: o cheltuială nu este la fel ca un cost. Simplificând mult, un cost este o cheltuială esențială pentru a produce produsul sau serviciul pe care îl vindeți în afacerea dvs.. De exemplu, abonarea la o revistă nu este esențială pentru client decât dacă cunoștințele pe care le oferiți depind de aceasta. Deși în mod normal, costurile și cheltuielile sunt utilizate sinonim, și o voi face în această postare.
Cunoașteți structura costurilor
Pentru inceput Înainte de a reduce cheltuielile este să știi care este structura ta de costuri. Care va depinde de activitatea și de modelul dvs. de afaceri. Dar, știți de ce este atât de important să cunoașteți această distribuție? Pentru că abia atunci vom ști care este relația dintre nivelul nostru de producție (unități fizice sau număr de clienți) și volumul cheltuielilor.
De exemplu, într-un restaurant majoritatea cheltuielilor sunt fixe (în principal personale și locale), iar restul variabilă în funcție de consumul de alimente și băuturi. Primii nu variază în funcție de un număr mai mare sau mai mic de clienți, dar cei din urmă o fac. Deci, este mai ușor să reducem costul băuturilor atunci când vindem multe și, prin urmare, facem mai multe achiziții de la furnizor, deoarece furnizorul ne poate oferi un preț mai bun.