Cum să vă convertiți traficul web la potențiali clienți
Potrivit lui Kipp Bodnar, CMO HubSpot „Contactele sunt metrica în care avem încredere ca specialiști în marketing. Pentru că contactele înseamnă bani " .
După ce ați citit acest lucru, vă puteți imagina că primiți în total 5.000 de vizite lunare pe blogul dvs. pe care le puteți converti în contacte? Sună minunat?
Acum imaginați-vă că din cele 5.000 de vizite pe care le primiți pe lună, rata dvs. de conversie este de 1 client pe zi, ceea ce ne face să credem că ceva nu funcționează bine cu strategia dvs. de marketing de intrare.
Deci, gândiți-vă la următorul mod: nu ar fi mai bine să generați 4 utilizatori înregistrați pe blogul nostru pe zi? Aceasta ar fi de patru ori mai mare decât rata de conversie și pe care o putem realiza prin Content Marketing.
Trebuie să țineți cont de faptul că atragerea traficului pe site-ul dvs. web este importantă, totuși, numai atragerea traficului nu vă va ajuta să generați vânzări și acesta este momentul în care faza de convertirea traficului web în clienți potențiali.
Cu siguranță vă întrebați: Ce este o plumb?
Lead este un termen de marketing, folosit pentru a apela orice utilizator care completează un formular de solicitare de informații de pe site-ul nostru web și devine un potențial client, deoarece arată interes pentru conținutul nostru.
În blogul nostru veți vedea că avem un mic formular în care le cerem utilizatorilor noștri datele lor și astfel începem să stabilim contactul cu aceștia, trimitându-le periodic sfaturi pentru a îmbunătăți performanțele de marketing digital ale companiilor lor.
Cum puteți converti traficul web în clienți potențiali?
Pentru a vă converti vizitele pe blog în clienți, trebuie să fiți clar oferirea de conținut ce vei oferi. Această ofertă de conținut trebuie să fie clară și concisă, astfel încât să convingă utilizatorul să își schimbe informațiile pentru aceasta.
Elementele utilizate pentru a converti traficul în clienți potențiali sunt:
- CTA: un CTA sau mai bine cunoscut sub numele de Apel la acțiune Pentru acronimul său în limba engleză, este un buton sau un link care se află pe blogul nostru, funcția sa principală este de a atrage clienți potențiali și astfel să poată închide o vânzare.
Ați putea dori, de asemenea: De ce este important un CTA pe site-ul dvs.?
De ce are nevoie blogul dvs. de îndemn?
Fiecare site web are nevoie de un îndemn, deoarece acesta este elementul principal pentru a face utilizatorii să se conecteze cu dvs. Un apel excelent la acțiune trebuie să încurajeze utilizatorul să facă clic pe anunț și mesajul acestuia trebuie să fie clar pentru a fi înțeles de utilizatori.
Trebuie să rețineți că este important să vă segmentați publicul țintă în funcție de nevoile acestora, pentru a crea îndemnul perfect la acțiune.
Cum să faci un apel excelent la acțiune?
Utilizatorul care vă citește conținutul știe ce dorește, de aceea trebuie să le oferiți conținut care generează valoare și îi convinge că produsele sau serviciile dvs. sunt cea mai bună achiziție pe care o pot face.
Pentru a crea un îndemn atractiv trebuie să urmați o serie de parametri precum:
- Marimea: atunci când creăm un îndemn la acțiune trebuie să ne concentrăm foarte mult pe dimensiunea acestuia, cu cât butonul este mai mare, cu atât va atrage mai mult atenția utilizatorilor dvs., asta fără a uita proporțiile paginii dvs.
- Plasament: un apel excelent la acțiune trebuie plasat în locuri strategice, astfel încât utilizatorul dvs. atunci când citește conținutul dvs. să îl poată vedea. Cele mai bune locuri pentru a plasa un îndemn sunt la sfârșitul fiecărui articol, în partea dreaptă a blogului dvs. și în antetul site-ului dvs. web.
- Folosiți numerele: cifrele atrag atenția multor oameni pentru că spun exact ce vor realiza. Exemplu în acest sens poate fi: Descoperă cele 7 mari secrete pentru a slăbi .
- Proiectarea: e Designul pe care ar trebui să-l aibă îndemnul la acțiune trebuie să fie izbitor și în concordanță cu conținutul site-ului dvs. web pentru a nu crea un dezechilibru în design.
De exemplu: Acest blog despre proprietățile imobiliare din Panama încearcă să capteze atenția cititorilor săi printr-o carte electronică numită Raportul proprietăților de lux din Panama.
Pașii pe care îi urmează în acest blog pentru a păstra legătura cu vizitatorii lor sunt plasarea unui CTA la sfârșitul articolului.