Cum să calculați prețul de vânzare al produselor dvs.

19 noiembrie 2019 • 11 minute citite • Comentariu

Ați încercat vreodată să vindeți un produs popular și nu ați reușit? Este un sentiment devastator care te face să te îndoiești de tine. Pe mine strategie de marketing eșec? Am ales produsul greșit? Ar fi trebuit să caut sfaturi pentru a calcula prețul de vânzare?

Există mai mulți factori care pot afecta negativ succesul financiar al magazinului dvs. online.

Din fericire, unul dintre acești factori are o soluție: să vă schimbați prețurile.

Când construiți un magazin online de la zero, primul lucru de făcut este să alegeți nișa de dropshipping perfectă. Pentru exemplul nostru, vom vinde un produs DIY distractiv: plăci de scrisori.

Mai întâi trebuie să vă configurați magazinul Shopify și să alegeți tema potrivită pentru nișa dvs.

Ulterior adăugați produse în magazinul dvs. și solicitați mostre de produse de la furnizorii dvs. Când vor ajunge, veți putea verifica grija pe care furnizorii o pun în ambalajul produselor lor și veți ști din timp ce vor primi clienții dvs.

Odată ce ai pregătit cele de mai sus, vin ultimele atingeri. În acest articol vom aprofunda prețul produsului, deoarece din experiență știm cât de important este pentru succesul unui magazin online. Vom vedea, de asemenea, cum să realizăm pagini de expediere și returnări, creând sigla dvs. și eliminând în final parola magazinului.!

Descoperiți mii de produse de vândut online. Fără compromisuri; nu este necesar un card de credit.

Înscrieți-vă acum la Oberlo. Este gratis.

Victorii și eșecuri

După ce am gestionat mai multe magazine online, vă pot spune ce funcționează și ce nu. Dar, înainte de a-mi împărtăși strategiile cu privire la modul de calcul al procentului din prețul de vânzare al produselor dvs., voi împărtăși câteva exemple de victorii personale și eșecuri pentru a vă ajuta să luați decizii mai bune cu privire la alocarea prețurilor.

Acum câțiva ani, vindeam huse grafice pentru telefoane mobile, o piață care avea taxe de transport scumpe. Așadar, costul mașinii mele abandonate a trecut prin acoperiș.

Așa că am decis să adaug costul de expediere la prețul total al produsului meu. Deci, în loc să vând un produs cu 19,99 USD plus transport, am vândut un produs cu 35,99 USD cu transport gratuit. .

Am încetat literalmente să primesc ordine. Nici o singură comandă.

Pentru acel produs specific, prețul de 19,99 USD plus transportul a atras mai multe vânzări decât includerea transportului gratuit în costul produsului.

Motivul pentru care împărtășesc acest lucru este că trebuie să experimentați cu prețul produsului. Și este important să știm că, chiar dacă greșești, nu este sfârșitul lumii. Puteți schimba oricând prețul de vânzare.

Am avut și victorii importante.

Primul meu magazin dropshipping de succes a fost pentru produsele de yoga. Produsul a costat 10 USD și îl vindeam de trei ori mai scump, la 29,99 USD.

Am stabilit prețul inițial al produsului la 50 USD pentru a afișa o reducere de 50% la produs. Alte magazine vindeau același produs cu mai mult de 50 USD, așa că, chiar dacă l-aș păstra la prețul inițial, ar fi la valoarea de piață.

Acest preț cerut mi-a permis să am un buget de marketing de 10 USD pentru produsele mele, ceea ce a funcționat foarte bine pentru mine, deoarece mai aveam un profit bun. Deoarece vândeam sub valoarea de piață, dar într-un interval profitabil, am putut să-mi cresc vânzările. Și produsul s-a vândut ca prăjiturile fierbinți.

Cel mai bun lucru despre stabilirea prețului de vânzare al produsului în acest mod este că media comenzilor mele a crescut, de asemenea. Întrucât dacă aș fi vândut la o valoare de piață de 50 USD, vânzările mele ar fi fost probabil mai mici, deoarece prețul de vânzare era mai mare.

În schimb, am împachetat produsul pentru a putea vinde mai mult din el și, în primul meu an, am vândut 10.998 de produse.

Ce ar trebui să luați în considerare înainte de a calcula prețul de vânzare al produselor dvs.

Deci, cum prețați un produs? Vă rugăm să rețineți următoarele:

Cheltuieli Înainte de a calcula prețul de vânzare al produselor dvs., ar trebui să știți care sunt cheltuielile dvs. comerciale. Ar trebui să puneți pe masă care vor fi toate cheltuielile dvs. pentru următoarele câteva luni. De asemenea, trebuie să țineți cont de costurile neașteptate, astfel încât să puteți umfla cheltuielile totale cu 10% suplimentar.

Unele costuri de luat în considerare sunt:

Cost cu ridicata
Costuri de livrare
Costuri de publicitate/marketing
Taxe lunare recurente (Shopify, aplicații Shopify)
Taxe pentru site-ul web (tema magazinului, designul siglei)
Contractori/Salarii angajați/Salariul dvs.
Fond de urgență

Publicitate: În ce măsură nișa dvs. depinde de publicitate? De exemplu, cu magazinul meu de carcase pentru telefon, m-am concentrat pe marketingul influencerului, iar taxa de influențator, în medie, a fost de numai 30 USD. Dar cu magazinul meu de yoga, reclamele de pe Facebook au jucat un rol mai mare. Cu ajutorul e-mail-ului direct, trebuie să fiți conștienți de pierderile potențiale cauzate de anunțurile eșuate sau de anunțurile cu performanțe slabe. Mesageria directă poate fi foarte plină de satisfacții, dar, în primele etape, se poate alimenta din bugetul dvs., chiar înainte de a efectua prima dvs. vânzare. Deși nu este un număr perfect, estimez în general o pierdere publicitară de aproximativ 2.000 USD în primele două luni, pe măsură ce îmi rafinez publicul țintă. Numărul exact pe care ar trebui să îl luați în considerare va depinde de abilitățile și de nișa dvs.

Prețurile concurenților Când vedeți prețurile concurenței, nu vă concentrați asupra marilor companii precum Amazon, Walmart sau AliExpress. În schimb, concentrați-vă asupra concurenților care se află în nișa dvs. Există magazine online care vând exclusiv produsul dvs.? Cât taxează pentru produsul dvs.? Cât de popular este brandul dvs.? De exemplu, dacă vedeți un concurent care vinde produsul dvs. la un anumit preț, dar are doar 1.000 de produse, poate fi dificil să vă dați seama dacă oamenii vă cumpără produsul. Trebuie să vă asigurați că există un anumit nivel de popularitate printre concurenții pe care îi analizați.