Cum să atragi clienți Cel mai apropiat client al tău
Vă voi ajuta să găsiți cea mai scurtă cale către cel mai apropiat client, pentru a afla cum să atrageți clienți.
Mi-ați spus deja cât de îngrijorat sunteți de a obține mai mulți clienți și este timpul să facem o brainstorming puțin împreună.
Pentru că mama ta îți spune „dragă, vei trece bine, totul va fi bine” sau singurul răspuns de la prietenul tău Alberto este „La dracu Paco, ce cățea!” nu-ți face prea mult bine. am greșit?
Așa că iau un șervețel și un stilou și începem să scriem și să concepem strategia care vă va conduce să vă revitalizați compania și să prosperați.
Acesta este motivul pentru care vă configurați afacerea, nu pentru a vă deranja.
Vom lua clienți de sub pietre
Clienții dvs. cei mai apropiați sunt acei oameni care sunt mai predispuși să cumpere de la dvs. și care vor face acest lucru în curând.
Este vorba despre obținerea de venituri cât mai curând posibil. Nu cumva să fii chemat săracul care te-a susținut și să anunțe că luna aceasta va fi cel care va plăti taxa ICO.
Deci, ne vom concentra asupra țintei dvs. sau, așa cum ați spus pentru a mă înțelege, pe publicul țintă adecvat pentru produsele sau serviciile pe care le vindeți. Poate că ați făcut deja acest exercițiu și ați venit cu lucruri precum „Lenjerie fină pentru streaper-uri profesionale” sau „Tratamente fizioterapeutice pentru sportivi de vreo douăzeci de ani”.
Dar de acum înainte ai o altă țintă: oameni care îți pot oferi bani cât mai curând chiar acum.
Efectul declanșator
Începeți prin a căuta clienți potențiali care au un factorul de urgență . Și dacă nu au suficientă urgență, o veți crea.
Gândiți-vă la situații în care ar putea fi nevoie să obțină sau să cumpere ceea ce vindeți imediat.
Dacă sunteți un artist, acești oameni ar putea fi cei care au nevoie de un cadou aniversar în curând. Un e-mail bine asamblat, care vă poziționează arta drept cadoul perfect și spune „livrări imediate disponibile” poate avea succes ca niciodată.
Dacă sunteți un osteopat, poate că ținta dvs. urgentă este toți acei oameni cu dureri de spate, nu persoanele interesate de bunăstare și bunăstare în general. Doriți să vă gestionați promoția într-un mod care evidențiază mesajul „scăpați rapid de durerile de spate”.
Dacă ceea ce vindeți sunt planuri de pensii, trebuie să vă gândiți la acele persoane care și-au întârziat planurile de pensionare atât de mult timp încât ar fi trebuit să înceapă ieri.
Toți acești oameni sunt cei mai susceptibili să cumpere de la dvs. chiar acum și necesită mult mai puțină muncă pentru a deveni clienți.
Gândiți-vă la subiect și găsiți idei pentru a vă poziționa serviciile suficient de atractive pentru aceste persoane.
Cum să atragi clienți? Să-i grăbim puțin
Există oameni care s-au gândit să cumpere produsele sau serviciile dvs. de ceva vreme, dar încă nu s-au decis. Poate că nu au cei 300 EUR pe care îi costă planul de pensii, nu au timpul necesar pentru a traversa orașul pentru a le face un masaj sau le place pictura, dar nu sunt siguri.