Cum gestionați bugetul de marketing digital pentru anul viitor?

Ați decis deja ce procent din venitul dvs. veți dedica marketingului digital în 2018? Ați definit dacă obiectivul dvs. se limitează la obținerea de trafic mai mare, clienți potențiali mai calificați sau, în plus, doriți să îmbunătățiți alimentarea clienților potențiali pentru a obține contacte „fierbinți” către departamentul de vânzări, pentru a îmbunătăți strategia de fidelizare a clienților și, desigur, crește vânzările?

V-ați gândit cum veți măsura rezultatele? V-ați gândit la ce resurse interne veți dedica acestui anume? Ai de gând să o faci cu resurse interne sau ai nevoie de sprijinul unei companii specializate în acest domeniu?

Nu vă faceți griji, acestea sunt unele dintre principalele preocupări pe care le au specialiștii de marketing din multe companii ca a dvs. Este probabil să vă raportați la aceste întrebări.

Vara a zburat deja și, odată cu aceasta, trei sferturi din anul calendaristic. Cu toții suntem deja cu un singur ochi - și jumătate - asupra modului în care ne vom reorienta performanța în anul următor.

Și cu siguranță vă gândește cum să vă determinați compania să-și stimuleze strategia de marketing pentru a sprijini obiectivele de afaceri.

După cum spune Mike Lieberman, „Dacă doriți mai mulți clienți potențiali, trebuie să investiți mai mult în marketing”. Aceasta ar putea fi una dintre principalele concluzii de luat în considerare. În acest post - pe care l-am publicat la sfârșitul anului 2016 și pe care l-am actualizat acum -, vom încerca să vă oferim câteva chei pentru a ghici unde ar trebui să meargă bugetul de marketing digital al companiei dvs.

Sondajul CMO, realizat în august 2016 către managerii de marketing ai companiilor B2B, a prezentat o fotografie a stării de lucruri a acestui univers. Deși nu oferă vești minunate, arată cum companiile - unele mai repede decât altele - se îndreaptă spre digital dintr-o premisă greu de pus la îndoială, și anume că o parte din afacerea noastră se află pe internet.

Acestea sunt câteva dintre concluziile acestui studiu:

Există o tendință ascendentă a bugetelor de marketing (cu un punct în plus, de la 6% la 7%).

Bugetele pentru marketingul digital sunt crescute (aproximativ 10%), dar într-un mod mai limitat decât în ultimii doi ani.
Publicitatea convențională tinde să scadă (-1,3%).
Companiile vor investi aproximativ 7,5% din veniturile lor în marketing.
Aproximativ 46% dintre companii utilizează date obținute online privind comportamentul clienților lor pentru a-și segmenta acțiunile.
Potențialul marketingului digital continuă să fie văzut ca o oportunitate pentru majoritatea companiilor.
Specialiștii în marketing consideră că marketingul digital (inclusiv strategia digitală, social media și activitățile de marketing mobil) este o prioritate ridicată, deși rămâne un decalaj în organizații. Adică, tranziția este încă lentă.

Ei bine, dincolo de fotografiile derivate din sondajele efectuate în fiecare an cu privire la stadiul tehnicii în marketing și marketing digital, vom sugera câteva dintre principalele provocări pe care echipele de marketing ale companiilor le pot avea în următoarele luni:

Internetul

Site-ul companiei dvs. este o pârghie pentru a vă proiecta strategia de marketing și vânzări. Rezervele cu privire la această afirmație sunt aruncate în aer atunci când observați și concluzionați că concurența dvs. este încântată deoarece lăsați întregul câmp liber, în timp ce continuați să rezistați acestei dovezi. Dacă nu ați făcut-o încă, anul viitor ar putea fi anul reproiectării site-ului dvs. web, reorientării acestuia către obiectivele de afaceri, transformându-l într-o mașină pentru a genera oportunități care să conducă la noi oportunități de afaceri pentru companie. Va implica o investiție, în strategie, timp și bani. Dar tot merită.