Ce este marketingul în rețea

rețea de marketing, Numit și marketing pe mai multe niveluri, MLM sau marketing în rețea, este cea mai dinamică formă de vânzare directă. S-a născut din ideea de a comercializa produse și servicii fără intermediari, folosind antreprenori independenți pentru a realiza marketingul, creând o rețea de clienți.

În cazul comercializării produselor, deoarece nu există intermediari, compania producătoare economisește costuri mari în distribuție și marketing. Astfel, nu trebuie să cheltuiți milioane de euro pentru publicitate directă la televizor sau în mass-media în general. De asemenea, puteți face fără costurile obișnuite de brokeraj, cum ar fi comisioanele de la angrosiști și punctele de vânzare. Prin eliminarea acestor costuri, compania dispune de mai multe resurse pentru a investi în calitatea produselor sale. De exemplu, puteți dedica bugete mai mari pentru cercetare, dezvoltare și inovare.

Astfel, modelul de distribuție al rețea de marketing permite companiei să ofere clientului final o mai bună valoare pentru bani. Pe de altă parte, vă permite, de asemenea, să oferiți un plan atractiv de compensare antreprenorilor independenți - numiți „parteneri” - care își fac cunoscute produsele și serviciile.

O oportunitate de afaceri pentru antreprenori

Planul de marketing

Acest plan de compensare, numit plan de marketing, constituie un oportunitate de afaceri pentru antreprenori. Pentru că le permite să își dezvolte propria afacere dedicându-se unei activități pur informative, fără a avea costuri lunare fixe. De fapt, activitatea constă în marketing pentru a crea o rețea de clienți și parteneri. Prin urmare, nu necesită investiții de capital, nici spații comerciale, nici angajarea angajaților. Poate fi purtat în siguranță parțial sau cu normă întreagă. Și întrucât nu există o limită a numărului de clienți și parteneri, nu există limite de creștere sau limite de venit.

Activitate antreprenorială

Activitatea antreprenorilor care dezvoltă o afacere de marketing în rețea constă în 3 sarcini principale:

Pe de o parte, promovează produsele și serviciile companiei partenere pentru a atrage clienții interesați de încercarea lor.
Pe de altă parte, promovează oportunitatea de afaceri de a atrage parteneri interesați să câștige bani, dedicându-se aceleiași activități.
În cele din urmă, își pregătesc partenerii pentru a-i ajuta să-și dezvolte propria afacere, pentru a dezvolta rețeaua de clienți și parteneri.

Profituri de marketing în rețea

Antreprenorii obțin de obicei 2 tipuri de profituri. Pe de o parte, aceștia obțin profituri „active” din vânzarea directă de produse și servicii către clienții finali și, pe de altă parte, profituri „reziduale” din facturarea lunară a rețelei lor de clienți și parteneri.

Profituri de vânzare directă

Când antreprenorul promovează produsele și serviciile companiei partenere, clienții vor să le încerce, ceea ce duce la vânzarea directă a produselor. În acest caz, antreprenorul percepe o Marja de profit care constituie câștiguri active. Această primă vânzare este destinată clientului să testeze produsele și să le recomande în mediul lor.