Care este cea mai bună publicitate pentru a vă crește vânzările
Știți zicala care spune: „Toată publicitatea este o bună publicitate”.
Desigur, este în regulă pentru ei să spună lucruri frumoase despre marca ta, dar pentru ei să spună lucruri urâte este o oportunitate de a pune în joc planificarea, experiența și creativitatea ta pentru a obține profit într-un context aparent advers.
Dar. Care este „cea mai bună reclamă” pentru dvs., lider de companie? Simplu: o bună publicitate este ceea ce se traduce prin vânzări.
Desigur, o reclamă poate avea alte obiective, cum ar fi branding-ul sau o poziționare socio-politică specifică în raport cu o problemă contextuală.
Dar pentru a ține și a crește, fiecare companie trebuie să vândă.
Și pentru a vinde, fiecare companie are nevoie de clienți.
Este o întrebare pe care ți-o pui pentru că știi că „o bună publicitate” nu implică neapărat un profit pentru compania ta.
Este o întrebare pe care ți-o pui de ce echipa dvs. de marketing nu a reușit niciodată să traducă „publicitate bună” în rezultate numerice.
Cu siguranță ați făcut publicitate vreodată într-o revistă, este probabil să o faceți frecvent într-un număr specializat în domeniul sau industria dvs.
Și poate că meditați la publicitate la televizor, avantaje și dezavantaje.
Vă întrebați dacă publicitatea se vinde deoarece:
Știi că trebuie să faci ceva.
Vrei să-ți folosești resursele cu înțelepciune.
Ei bine, iată răspunsul: publicitatea nu se vinde întotdeauna.
Obiceiul este că publicitatea servește, adaugă, susține, condimente.
Lucrul obișnuit este că nu scade.
Dar de la „a nu scădea” la „a vinde” există un drum lung.
Viața înainte de Internet. și apoi
Publicitatea tradițională - televiziune, radio și tipărit - nu se vinde întotdeauna. Prin urmare, nu este ceea ce cauți.
Voi explica de ce nu se vinde întotdeauna.
Înainte de Internet, paradigma publicitară tradițională a condus lumea.
A exista a fi să fii în mass-media, alături de vedete de film și stilouri de revistă.
Și mass-media a fost cel mai masiv canal de difuzare.
Costul apariției la televizor a fost și este încă ridicat, dar ideea de a face cunoscută marca dvs. de zeci de milioane de telespectatori a fost tentantă și insurmontabilă.
Cu toate acestea, a existat o problemă: nimeni nu putea măsura cu exactitate ce rentabilitate economică specifică obțineau companiile care făceau publicitate pe mass-media tradițională. Această problemă persistă și astăzi.
Când solicitați informații pentru a face publicitate într-un mediu grafic, de exemplu, pe lângă detaliile tehnice ale piesei publicitare în sine, acestea vă oferă informații precum difuzarea și tipul de public care consumă acel mediu. Nu sunt date foarte specifice și utile atunci când vine vorba de vânzări, dar vă oferă o prezentare generală a numărului de persoane care ar putea vedea publicitatea dvs. și a caracteristicilor demografice pe care le împărtășesc. Este similar cu televiziunea.
Dacă decideți să faceți publicitate într-un mediu național și investiți într-un spațiu privilegiat de vizibilitate - luând întotdeauna de la sine înțeles că piesa publicitară transmite un mesaj clar și eficient - este posibil ca compania dvs. să aibă o revenire în vânzări, dar niciodată știți sigur ce impact a avut asupra numerelor finale. Prin urmare, nu veți putea calcula costul achiziției clienților sau rentabilitatea investiției.