Agenți financiari, din ce în ce mai orientați către serviciile bancare private - El Asesor Financiero
Datele privind clasarea entităților după numărul de agenți oferă o imagine clară a evoluției acestei cifre, atât în ceea ce privește profilul profesional, cât și rolul pe care îl joacă pe piață. Consultantul Căutare Intelect, specializată în selecția agenților bancari privați, a analizat tendințele pe care activitatea agentului financiar le arată în ultimii ani, evidențiind o orientarea crescândă către activitățile bancare private. Acestea sunt concluziile studiului său:
În cursul anului 2019, BBVA și-a redus rețeaua de agenți financiari cu aproape jumătate; În ciuda acestui fapt, numărul agenților pe care îi are (1.579) continuă să fie mult mai mare decât cel al celorlalte entități.
Această scădere a BBVA explică scăderea numărului total de agenți publicați în Banca Spaniei, care a scăzut cu 22,56%, rupând fâșia de creștere care se întindea în ultimii ani. Acest lucru este dat deoarece entitatea dorește să aibă agenți care adaugă valoare clienților lor și afaceri pentru entitate, lucru pe care mulți dintre ei nu îl făcuseră, iar acest lucru are, de asemenea, un punct critic de la toate entitățile sunt responsabil pentru acțiunile agenților în fața Băncii Spaniei, prin urmare, a avea mulți agenți care nu sunt strategici pentru entitate poate fi mai negativ decât pozitiv.
Din acest motiv, dacă eliminăm din statistici impactul „curățării” în BBVA a 1.254 de agenți, vom vedea cum piața agenților financiari își continuă creșterea de neoprit să aibă agenți de volum mai mare, mai profesioniști și cu mai multă orientare către banca privată. Acum 10 ani, doar între 10 și 12% dintre agenți aveau sfaturi ca singură activitate, în timp ce astăzi acest raport este peste 50% evidențiază Santiago Diez unul dintre partenerii Intelectsearch.
Anul trecut am evidențiat numărul mare de agenți BBVA și Mediolanum din motive foarte diferite, în cazul Mediolanum pentru că a fost singura bancă al cărei canal este doar agenția iar angajamentul său este total în Spania, a fost așa de câțiva ani și în 2019 acestea au fost menținute, creșterea rețelei sale cu 3,13%.
Cazul lui Unicaja și Cajamar, care au experimentat o mare creștere, Unicaja de 90,7%, ajungând la 164 de agenți la sfârșitul anului 2019, iar Cajamar în 60%, ajungând la 90.