8 tehnici de afaceri pentru a vinde mai mult în vremuri dificile
Cine a spus că, în perioadele cu ore reduse, singura modalitate de a atrage clienți este de a reduce prețul unui produs?
1) Produse la preț de cost
Unde este afacerea unei vânzări unde renunțăm la marja noastră de profit? Acestea sunt practici care sunt adesea eficiente.
Sunt strategii care sunt făcute pentru a atrage traficul la punctul de vânzare. Prețurile cu cârlig sunt folosite pentru a atrage oamenii în unitate și vă pun în față factura a ceea ce au cumpărat, astfel încât să vedeți că nu vă înșeală. Este o acțiune care funcționează foarte bine și este foarte clară pentru client. Cheia este că se face cu produse specifice și exclusiv la un anumit moment. Dacă ar face-o tuturor, nimeni nu ar crede.
2) Amânați timpul de plată fără dobândă
Formula de cumpărare astăzi, bucurați-vă de produsul dvs. acum și începeți să plătiți în câteva luni fără dobândă este ceva pe care El Corte Inglés a folosit-o în mod regulat pentru a încuraja consumul de electronice și alte articole la prețuri ridicate.
Sunt strategii care funcționează foarte bine, Deoarece consumatorul finanțează în prezent ceea ce consideră esențial și aici este cheia, ce considerați esențial? În general, tot ceea ce vă permite să vă mențineți stilul de viață. De exemplu, el apreciază că plecarea în vacanță este ceva mai important decât schimbarea mobilierului de acasă, pentru că astfel are sentimentul de a-și menține statutul în continuare.
3) Creșteți vânzările cu pachete de dimensiuni XL
Acest tip de strategii pedepsesc mai puțin valoarea mărcilor. Dacă aveți un produs cu valoare de marcă și puneți o reducere mare pe el, atunci va fi foarte dificil să-i recuperați valoarea. Dacă îți spun că îți vând o mașină la 50%, vei crede că înainte câștigam 50%. Dacă îți dau un șampon atunci când cumperi altul, nu ai această percepție.
4) Reduceți greutatea produsului
O strategie bună pentru a reduce prețurile fără a atinge marja companiei poate fi un produs ușor subțire, fără a fi sesizat de consumator. Este linia pe care unele companii alimentare de consum ar putea să o urmeze pentru a lupta împotriva creșterii costului materiilor prime. Profiturile trebuie economizate fără a fi nevoie să creșteți prețurile într-o perioadă de criză.