20. Impas sau prag de echilibru

Într-un număr mare de companii mici și mijlocii, prețul începe să fie stabilit prin calcularea numărului de unități care urmează să fie vândute astfel încât venitul total obținut să poată acoperi cheltuielile efectuate, acesta este ceea ce se numește „impas” sau „prag” profitabilitate ”, adică volumul vânzărilor care se realizează prin care compania nu obține profituri sau pierderi.

totale Costuri

Blocajul este, atunci, acea sumă de venit care generează o marjă de contribuție (procent din vânzări) egală cu suma costurilor fixe. Deasupra acestei sume, se obține venituri care, odată absorbite costurile fixe, oferă beneficii și sub aceasta oferă pierderi.