Vreau să deschid un magazin, cum încep în sectorul de retail

încep

Ca în orice alt sector, a începe o afacere nu este o sarcină ușoară. Deschiderea unui magazin nu mai este umplerea unui magazin cu produse și așteptarea venirii clienților. Modul de cumpărare este în continuă schimbare și există mulți „jucători” în comerțul cu amănuntul: magazine mari, centre comerciale, piețe, magazine online, francize, magazine de marcă ... Acest lucru nu înseamnă că ideea dvs. de comerț nu va merge Ei bine, dar asta da, trebuie să fie foarte bine planificat, să fie original și să parieze pe client.

Pașii pe care trebuie să îi faceți pentru a deschide un magazin

Ideea

Totul începe cu o idee. Această idee trebuie să devină un proiect și acest proiect trebuie să descrie un model de afaceri. În cazul unui magazin, acest model se bazează pe vânzarea de produse (și/sau servicii) către utilizatorii „finali” într-un spațiu fizic, dar există multe modalități de a vinde, atât cât de multe modalități de a cumpăra.

Deschiderea unui magazin și succesul depind atât de mult de dvs. creativitate precum și capacitatea dvs. de a analiza date și de a trage concluzii. Utilizați „pânza modelului de afaceri” pentru a vă valida ideea.

Investigatia

Să știi ce se întâmplă în jurul tău este esențial pentru ca afacerea ta să fie viabilă. Trebuie să știi de ce au nevoie oamenii, de ce concurenți te confrunți, de la ce furnizori vei cumpăra produsele, cum le vei oferi, de ce vei fi diferit:

    Cunoaște-ți clientul: nu vrei să vinzi tuturor, pentru că vei ajunge să nu vinzi nimănui. Definiți cine este publicul dvs. țintă (țintă), de ce au nevoie, cum au nevoie, de ce site-uri web sau bloguri vizitează, pe cine urmăresc, ce îi motivează, care sunt problemele sau frustrările lor, cum puteți face cumpărăturile mai ușor ... Idealul este să efectuați o cercetare de piață, dar puteți utiliza și datele obținute din propriile sondaje. Pentru a vă lansa sondajul, îl puteți face cu colaborarea unei rețele deja create în jurul grupului de clienți pe care doriți să-i consultați: o comunitate pe rețelele sociale sau blogul unei persoane influente. De asemenea, puteți recurge la surse externe, în care să obțineți informații despre populație, economie, utilizarea noilor tehnologii sau tendințe de consum. Unele surse foarte utile sunt: ​​Observatorul Cetelem sau Institutul Național de Statistică. Cu siguranță puteți găsi mai multe surse legate de sectorul dvs. Cunoaște-ți concurenții: Indiferent cât de originală este ideea dvs. de afaceri, există întotdeauna concurenți sau alte companii care oferă produse sau servicii alternative. Luați ceva timp pentru a le observa, pentru a afla de ce clienții le aleg și care sunt punctele lor forte și punctele slabe. Luați în considerare și concurenții dvs. online. Cunoaște-ți furnizorii: deoarece vor fi o parte esențială a afacerii dvs. Nu vă decideți exclusiv asupra prețului, există mult mai mulți factori: metode și termeni de livrare, metode de plată, angajamentul față de afacerea dvs., servicii post-vânzare ... Nu uitați să faceți puțină cercetare online: site-ul web sau compania profil pe Linkedin. Una dintre problemele cu care se confruntă adesea întreprinderile este că furnizorii lor „pe tot parcursul vieții” s-au lansat în vânzarea online la un preț cu care magazinul nu poate concura. Alteori, producătorul sau angrosistul a decis să-și deschidă propriile magazine, în unele cazuri foarte aproape de magazinele clienților săi. Descoperiți cum să vă alegeți bine furnizorii cu acest infografic