Trucurile supermarketurilor, astfel încât să cumpărăm mai mult - BBC News Mundo
Sursa imaginii, THINKSTOCK
Când supermarketurile au sosit în unele orașe, oamenilor le-a fost frică să ia produsele și să le pună în cărucioarele de pe piață, pentru că au crezut că le vor certa. Astăzi avem problema opusă: ne este greu să rezistăm tentației de a lua mai mult decât avem nevoie.
De ce o facem?
Poate, cel puțin parțial, deoarece supermarketurile sunt o zonă de marketing planificată meticulos, în care sunt investite milioane pentru a găsi o modalitate de a cumpăra mai mult.
O chestiune de expunere
Faceți clic pe imagine pentru a afla cum locul în care sunt plasate produsele vă încurajează să cumpărați mai multe lucruri.
Strategiile enervante de stabilire a prețurilor
Cu toții iubim chilipirurile, atât de mult încât creierul nostru chiar se bucură de posibilitatea unei oferte speciale, dar plătim cu adevărat un preț bun?
Sfârșitul Poate că și tu ești interesat
Luați 3 și plătiți 2
Sursa imaginii, BBC World Service
Feriți-vă de oferte!
În acest caz, mecanismul este simplu și, cu toate acestea, uneori cădem în capcane.
Dacă două prăjituri costă 4 pesos, dolari, tălpi sau orice împreună, și separate de câte 2, nu este o afacere: este aritmetică. Dar dacă prețul individual este de 3, este într-adevăr o ofertă specială, cu excepția cazului în care.
Neconsistențe în măsurători
Este întotdeauna recomandabil să analizăm cantitățile atunci când comparăm: dacă cele două prăjituri ale noastre sunt mai mici, va trebui să adăugăm și să scădem din nou.
Uneori este mai dificil de comparat, deoarece unele produse își arată greutatea în kilograme și altele în grame, sau în uncii sau în halbe.
Cele populare pierd
Majoritatea consumatorilor cunosc doar prețul a aproximativ 20 de articole esențiale, care sunt cunoscute sub numele de „articole cunoscute de valoare” (KVI, pentru acronimul său în limba engleză).
Aceste KVI sunt adesea vândute cu o pierdere, ceea ce este atenuat de marjele de profit ridicate ale altor produse.
Senzațiile supermarketurilor
Cum ne manipulează simțurile pentru a ne determina să cumpărăm mai mult?
Sursa imaginii, THINKSTOCK
Mirosul este puternic legat de memorie, ceea ce îl face un instrument foarte puternic pentru marketing.
În supermarketuri, mirosurile evocă amintiri plăcute și asta încurajează cumpărarea impulsivă.
Aroma pâinii proaspăt coapte vă poate aminti de acea brutărie iubită din copilărie sau de o vacanță în Franța și, fără să observați, ajungeți să luați șase cornuri.