Planul dvs. de afaceri pas cu pas
plan de afaceri Este un document scris de aproximativ 30 de pagini care include practic obiectivele companiei dvs., strategiile de realizare a acestora, structura organizațională, cantitatea de investiții de care aveți nevoie pentru a vă finanța proiectul și soluții pentru rezolvarea problemelor viitoare (atât interne, cât și de mediu).
De asemenea, în acest ghid sunt reflectate mai multe aspecte cheie precum: definirea conceptului, ce produse sau servicii sunt oferite, către ce public este direcționată oferta și care sunt concurenții pe piață, printre altele. Acest lucru nu este să menționăm calculul precis al câte resurse sunt necesare pentru a începe operațiunile, cum vor fi investite și care este marja de profit care se caută.
Există studii speciale sau o carieră concentrată, cum ar fi ingineria managementului afacerilor, care au o formare axată pe planificarea unui model de afaceri și vă pot ajuta să vă îmbunătățiți strategia de vânzări, proiecția financiară și dezvoltarea abilităților ușoare, cum ar fi leadershipul.
Contrar a ceea ce își imaginează unii antreprenori, dezvoltarea unui plan de afaceri este mai puțin complicată decât pare. Deși fiecare proiect este diferit, totul începe de la a avea o idee și a-l pune în scris pe baza a cinci puncte de bază:
-Structura ideologică. Include numele companiei, precum și misiunea, viziunea, valorile și o descriere a avantajelor competitive ale afacerii
-Structura mediului. Se bazează pe o analiză a punctelor forte și a punctelor slabe ale companiei, precum și a comportamentului sectorului în care își desfășoară activitatea, tendințele pieței, concurența și potențialii clienți
-Structura mecanică. Aici sunt enumerate strategiile de distribuție, vânzări, marketing și publicitate, adică ce acțiuni trebuie întreprinse pentru a obține succesul ideii de afaceri.
-Structura financiară. Acest punct este esențial, deoarece testează - pe baza calculelor și proiecțiilor scenariilor - viabilitatea ideii, în termeni economici, și dacă va genera o marjă de profit atractivă.
-Resurse umane. Ajută la definirea fiecăruia dintre locurile de muncă care trebuie ocupate și determină drepturile și obligațiile fiecăruia dintre membrii care alcătuiesc organizația. Nu contează dacă începeți singur, aceasta va fi baza dvs. pentru a asigura creșterea companiei dvs.
Mai jos, veți cunoaște în detaliu fiecare dintre cele cinci structuri de bază care alcătuiesc un plan de afaceri, precum și sfaturi practice pentru a-l scrie și a profita la maximum de el. Și nu uitați să alergați și să-l îmbunătățiți în fiecare zi!
1. Structura ideologică
Această primă structură este echivalentă cu sufletul unei companii. Aici este prezentată și descrisă ideea de afaceri, precum și obiectivele care trebuie atinse. Lucrul valoros al acestei secțiuni este că este vorba despre cartea de vizită în fața colaboratorilor și potențialilor investitori.
Structura ideologică este alcătuită din următoarele puncte:
- Numele companiei. Aceasta ar trebui să reflecte într-un mod simplu la ce este dedicată afacerea și linia în care își desfășoară activitatea. Cel mai bine este să îl mențineți scurt, ușor de pronunțat și de reținut. Faceți o căutare pe internet pentru a afla numele folosite de concurența dvs. și pentru a vă face o idee despre care să alegeți. Odată definit, înregistrați-l la Institutul mexican de proprietate industrială (IMPI).
- Misiune. Este scopul pentru care apare o companie și este ceea ce îi conferă identitatea. Este alcătuit din trei elemente:
- Descrierea a ceea ce face afacerea.
- Pentru cine este oferit produsul și/sau serviciul?.
- Ceea ce îl face diferit de concurenții săi.
- Viziune. Este o imagine a companiei în viitor și funcția sa este de a inspira angajații, investitorii și publicul țintă pentru a ajunge acolo unde este propus. Aceasta se caracterizează prin faptul că este:
- Realist, cu obiective realizabile și realizabile.
- Motivant.
- Clar, simplu și ușor de comunicat.
- Valori. Acestea sunt regulile în baza cărora se va desfășura organizația la încheierea unei înțelegeri cu clienții, furnizorii, investitorii și colaboratorii. Important în această secțiune este că valorile vă vor ghida întotdeauna practicile comerciale în interiorul și în afara acesteia.
- Avantaje competitive. Acesta reflectă motivele pentru care produsul și/sau serviciul dvs. vor avea succes pe piață. Acest lucru va depinde atât de valoarea adăugată, cât și de abilitățile și expertiza dvs.
- Angajament. Răspundeți de ce doriți să vă angajați, determinați cât de persistenți sunteți, recunoașteți-vă abilitățile și calculați cât din timpul dvs. veți petrece în afacere.
- Competențe. Țineți cont de experiența dvs. pe piața pe care doriți să o introduceți, realizările și eșecurile și cât de mult știți despre industria căreia îi aparține produsul și/sau serviciul.
- Caracter. Ești pregătit pentru risc? Sunteți suficient de cinstit pentru a face oferte corecte cu clienții, furnizorii, investitorii și colaboratorii
În ceea ce privește oferta dvs., răspundeți:
- Ce necesități acoperă produsul și/sau serviciul meu?
- Cine o va cumpăra?
- De ce o vei cumpăra?
- Unde poate fi accesat?
- De ce este oferta mea mai bună decât cea a concurenților mei direcți?
2. Structura mediului
Această secțiune a planului de afaceri este o radiografie a industriei și a pieței pe care se va dezvolta compania dvs. Cunoașterea comportamentului sectorului căruia îi aparține oferta dvs., modul în care s-au comportat vânzările de produse și/sau servicii similare cu ale voastre în ultimele 12 luni și ceea ce solicită publicul dvs. țintă, vă va ajuta să reafirmați dacă ideea dvs. este viabilă sau aveți să o reformuleze.
Pentru a începe să generați aceste informații, faceți o Analiza SWOT. Această metodologie vă permite să cunoașteți, pe de o parte, punctele tari și punctele slabe ale afacerii, adică variabilele interne pe care le puteți controla. Și, deși atât oportunitățile, cât și amenințările sunt externe și mai imprevizibile, dacă aveți un plan proactiv, le puteți profita și, respectiv, evita.
Variabilele incluse sunt:
- Puncte tari. Se referă la acele caracteristici care fac compania unică și diferită de concurenții săi
- Oportunități. Aici antreprenorul trebuie să enumere ceea ce solicită piața și modul în care afacerea sa va putea satisface aceste nevoi care trebuie rezolvate
- Puncte slabe. Onestitatea este foarte importantă în această variabilă, deoarece este necesar să recunoaștem care sunt defectele produsului și/sau serviciului