Freud vă poate ajuta să faceți publicitate mai bine
Sabrina Ristorto
- Freud a fondat psihanaliza și a propus o teorie a personalității.
- Dacă cunoașteți această teorie, înțelegeți mai bine motivațiile clienților dvs.
- Acest lucru vă ajută să faceți publicitate mai eficientă pentru afacerea dvs.
Credeți sau nu, Freud vă poate ajuta să faceți o publicitate mai bună. Sigmund Freud, neurolog austriac care a fondat psihanaliza, a proiectat două modele ale personalității. Al doilea model explică faptul că personalitatea este împărțită în trei părți: id-ul, ego-ul și super-ego-ul.
Fiecare dintre aceste structuri reprezintă o instanță psihică care, din sistemul nostru nervos, ne conduce la urmărirea unor interese care se ciocnesc, explică Trigilia în Psihologie și Minte.
Freud a folosit această triadă pentru a descrie lupta dintre forțele antagonice care definesc modul de gândire și de acțiune al tuturor oamenilor. Cunoașterea acestor trei structuri și cunoașterea a ceea ce își dorește fiecare vă poate ajuta să faceți o publicitate mai bună, ceea ce vă afectează mai mult clientul și vă crește oportunitățile de vânzare.
Este sau id
ID-ul cuprinde dorințe și impulsuri. În id este ceea ce Freud a numit drive-uri: eros și thanatos. Erosul este unitatea de viață care ne conduce la căutarea plăcerii, a stimulilor senzoriali și erotici. Thanatos este impulsul morții care ne conduce la căutarea distrugerii și autodistrugerii (și a plăcerii care decurge din ele).
Id-ul caută plăcerea și satisfacția imediată. Toate deciziile pe care cumpărătorii le iau impuls sunt produsul acțiunii lor. De asemenea, acele achiziții de „poftă”.