Folosiți neuromarketingul pentru a afla cum să vă seduceți echipa - AMP - La Nación
Unul dintre instrumentele de vânzări pe care liderul le poate aplica pentru a le îmbunătăți este neuromarketing. Secretul este să-l adaptezi la construiește-ți marca personală și profită de abilitățile colaboratorilor tăi.
Consultantul argentinian Jonatan Loidi, de la ADEN Business School, a vizitat țara pentru a susține ateliere despre „personal branding”, adică construcția imaginii care urmează să fie proiectată.
„Ceea ce s-a descoperit în ultimii 20 de ani, din neuroștiințe, este că, în realitate, creierul nu este o unitate, ci este împărțit și fiecare parte are funcții specifice. Suntem cu toții născuți cu dominația cerebrală a unui cadran al creierului, care definește abilitatile noastre: ceea ce ne iese natural”explică Loidi.
Din acest motiv, primul pas este identificarea acelor abilități, prin aplicarea unor teste precum testul Bezinger (BTSA). Potrivit lui Loidi, la efectuarea evaluărilor, se constată invariabil că majoritatea oamenilor nu se dezvoltă în limita capacității lor. „Aceasta se numește deviere de tip: ați reușit să vă dezvoltați competența în afara capacității naturale”, explică el.
Această abatere este incomodă din mai multe motive, de la creșterea tensiunii cerebrale atunci când efectuați în afara abilităților naturale până la epuizarea fizică - atunci când lucrați în afara cadranului dominant, corpul consumă de 100 de ori mai mult oxigen, se uzează și chiar îmbătrânește mai repede.
De la știință la marketing
Cu aceste principii, specialiștii în afaceri au reușit să înțeleagă și să explice de ce deciziile de cumpărare pot să nu aibă o explicație rațională, cum ar fi plata de 10 ori mai mult pentru aceeași cafea, atunci când diferența dintre două locații este în experiență și nu în produs.
„Știind ce părți ale creierului sunt stimulate atunci când sunt expuse unei mărci X, se vede că experiența mărcii stimulează domenii legate de fericire, eliberează endorfine, astfel încât să cumperi lucrurile care te fac fericit. Toate acestea sunt aplicabile în mediul de lucru: care este marca dvs. personală? Cunoașteți abilitățile dvs. și ale colaboratorilor dvs.? Dacă reușiți să vă mențineți echipa în abilitățile lor, fericirea la locul de muncă se îmbunătățește și oamenii se descurcă mai bine în fiecare zi ", spune Loidi.