Exemple de piramidă Maslow în companii și produse

Cel mai utilizat instrument de clasificare nevoi psihologice de oameni este Piramida lui Maslow, cunoscută și sub numele de piramida nevoilor. Acest lucru acordă prioritate diferitelor tipuri de nevoi ale individului și ajută la identificarea motivațiilor consumatorului.

Acest articol îl vom vedea exemple ale piramidei de puțin timp aplicate companiei.

Teoria lui Maslow a fost explicată cu exemple

Piramida lui Maslow este un instrument de analiză care permite clasificarea nevoilor unui individ sau grup pentru a crea o ofertă adecvată.

O notă de reținut:

Maslow a proiectat această piramidă în funcție de nevoile așa-numitelor societăți „occidentale”. Este posibil ca această ierarhie să nu se aplice tuturor societăților din lume.

Deși piramida lui Maslow este utilizată în mod obișnuit în psihologia marketingului pentru a studia ceea ce îi determină pe oameni să cumpere, mi se pare că servește și pentru a ilustra motivele pentru care o persoană merge la psihoterapie.

Atunci când nevoile de bază ale piramidei nu sunt satisfăcute, mai ales cu cât sunt mai esențiale, este momentul în care decidem să cerem ajutor:

Care este piramida lui Maslow?

Piramida lui Maslow, numită și «piramida necesitățilors »a fost teoretizat în anii 1950 de psihologul american Abraham Maslow.

Maslow a definit și clasificat nevoile pe care ființele umane trebuie să le satisfacă în cinci niveluri ierarhice.

Această metodă de analiză permite, de exemplu, să cunoască motivațiile unui consumator de a propune o ofertă adecvată. Companiile își pot astfel adapta serviciul sau produsul după ce au definit nevoile persoanelor pe care le vizează.

Piramida lui Maslow poate fi utilizată și în lucrări de cercetare (sondaje, disertații sau teze), pentru a analiza un studiu de caz sau date empirice.

În general, procesul de cumpărare al unui consumator este determinat de motivația acestuia, dar și de nevoile sale. Piramida lui Maslow lucrează pentru a prioritiza satisfacerea acestor nevoi.

În acest caz, marketingul și psihologia merg mână în mână. Este posibil să ajungem să cumpărăm ca urmare a unei traume sau a unei lipsuri emoționale? Să vedem un exemplu

Piramida lui Maslow: exemple cu produse

Iată câteva exemple despre modul în care companiile folosesc piramida lui Maslow pentru a vinde produse:

O persoană poate simți dorința de a cumpăra caviar pentru a satisface nevoia de hrană (nevoie fiziologică), dar și pentru a satisface nevoia de a aparține unei clase sociale.
Un adolescent ar putea dori să cumpere adidași la modă, poate nu atât pentru că îi place designul, dar din cauza a ceea ce crede că spune despre faptul că îi poartă.

Cumpărăm din ceea ce simțim emoțional că trebuie să acoperim, mai degrabă decât din valoarea obiectului. Cădem în eroarea pe care o putem cumpăra „simțindu-ne parte”.

În mișcarea de psihologie umanistă, de Carls Rogers, psihologul american H. A. Maslow a făcut referire la apartenență ca o necesitate fundamentală legată de natura umană. În lucrarea sa datând din 1950, Maslow identificase cinci categorii principale de nevoi de bază. Această clasificare ierarhică a fost popularizată ulterior de o reprezentare în formă de piramidă. Philippe Liébert (2015)

Piramida lui Maslow este împărțită în cinci părți:

Nevoi de realizare (în partea de sus).
Nevoile de stimă
Trebuie să aparțin.
Nevoi de securitate.
Nevoi fiziologice (în partea de jos).

Cu cât ierarhia piramidei este mai înaltă, mai dificil este să îți dai seama și să satisfaci acele nevoi. Și acestea devin din ce în ce mai subiective. De exemplu, nevoia de hrană este mult mai primitivă decât cea de auto-împlinire personală. Întrucât, pentru a vă realiza ca persoană, poate fi ceva foarte diferit de ceea ce este pentru mine.