Diferențiați-vă Cum să ieșiți în evidență pentru a nu concura - Vida Revolucionaria

Lucrurile obișnuite sunt plictisitoare. Dacă mai ești unul pe coada lungă, ești invizibil. Înainte, succesul venea din realizarea de produse obișnuite pentru mase. Acum cheia este să creezi produse extraordinare pentru nișe.

Astăzi vorbim despre cum să fii strategic atunci când vine vorba de diferențierea ta castiga fara a concura. Oamenii au din ce în ce mai multe opțiuni, dar nu mai au timp. Dacă nu iesi în evidență, dispari.

Primul mesaj: Nu este vorba doar de a fi diferit, ci trebuie să fii și extraordinar. A fi diferit atrage atenția publicului, dar este doar începutul. Dacă singura dvs. valoare va fi diferită, veți fi rapid ignorat. Trebuie să fii diferit pentru a atrage atenția, dar trebuie să fii extraordinar pentru a-l păstra.

Un alt mod de a spune același lucru: trebuie să fiți diferit în lucrurile care contează pentru publicul dvs.

Pierde teama de a fi diferit

A fi diferit este înfricoșător. Ne educă să ne potrivim. Școala te învață că gândirea diferită are consecințe: critică și eșec. Rezultatul este indivizii care preferă să-l joace în siguranță, să-i copieze pe alții și să se ascundă în mulțime. Strategie bună pentru școală, să nu reușească pe o piață competitivă.

Frica ne ține în turmă, dar oile ajung în abator. Evitați magnetismul periculos al convențiilor și normelor sociale. Nu face niciodată nimic doar pentru că este normal.

În lumea nouă, a fi ca toți ceilalți este periculos. Succesul dvs. depinde de remarcarea pe linia lungă. O modalitate bună de a face acest lucru: creați-vă oceanul albastru.

Creează-ți oceanul albastru

Este un concept propus în cartea „Strategia Oceanului Albastru”. Ideea de bază este să nu mai concurăm pe piețe saturate, pătate de sânge de luptele dintre rechini (așa-numitul ocean roșu), pentru a crea un spațiu în care există o cerere latentă fără concurență.

Nu este menit să creeze o piață nouă, ci să propună o nouă nișă pe o piață existentă.

Cartea intră în detaliu despre cum să abordăm acest lucru, dar aș rezuma-o în doi pași:

Identificați principalii factori comuni celor mai mulți de concurenți pe piața care vă interesează.
Analizează modul în care te poți diferenția de tine eliminați, reduceți și creșteți acești factori, precum și gândirea ce noi factori inexistenti puteți crea.

Să ne uităm la două exemple. Primul este preluat din carte: Cirque du Soleil.

Exemplul 1: Circul soarelui

În mod tradițional, toate circurile erau similare: animale, clovni și interpreți proeminenți. Prețurile erau ieftine, iar circulul se mișca constant din oraș în oraș.

În același timp în care acest model de circ tradițional își pierdea popularitatea, El Circo del Sol creștea constant. Strategia sa: re-segmentarea pieței circului.

Au eliminat animale, clovni, interpreți de stele și piesele multiple.
Redus râsurile și pericolele tipice ale circului (clovni și fiare).
Au crescut prezență fizică constantă în anumite orașe cheie (cum ar fi Las Vegas).
Creată elemente noi în lumea circului: o temă definită pentru fiecare spectacol și un conținut artistic excelent (muzică și dans).

Această imagine reprezintă comparația în fiecare dintre aceste zone cu circurile tradiționale: Circul Soarelui este diferit și extraordinar.

Exemplul 2: Fitness revoluționar

Când am început Revolutionary Fitness, citeam două tipuri de conținut: bloguri de sănătate și publicații științifice. Blogurile de sănătate împărtășeau în general aceleași elemente: temă verde, imagini cu mere, conținut superficial, puține referințe științifice, bazate pe recomandări oficiale, fără a pune sub semnul întrebării convingerile existente, neinspirante, pline de publicitate generală. Publicațiile științifice erau riguroase și detaliate, dar plictisitoare, excesiv de specializate și nu orientate către publicul general.