Daniel Goldstein Daniel Goldstein Bătălia dintre personalitatea ta actuală și cea a viitorului TED Talk
Vă amintiți povestea lui Ulise și a sirenelor, de la liceu? Eroul Odiseu se întorcea acasă după războiul troian. El se află pe puntea navei sale vorbind cu primul ofițer și îi spune: „Mâine, când vom trece pe lângă pietre, niște femei frumoase vor sta acolo, sunt sirenele. Vor cânta un cântec captivant, atât de seducător, că toți marinarii, cei care o aud, se vor izbi de pietre și vor muri ". În lumina acestui lucru, ne-am aștepta ca aceștia să decidă să ia o cale diferită pentru a evita sirenele, dar în schimb, Ulise a spus: „Vreau să aud acea melodie. Ceea ce voi face este să vă pun ceară pe urechi și pe ale celorlalți. fii alături de mine, astfel încât să nu poți auzi muzica, iar eu îi voi face să mă lege de catarg, astfel încât să pot asculta fără să ne afecteze în timp ce trecem pe lângă ”. Acest căpitan riscă viața tuturor oamenilor de pe navă pentru a putea auzi un cântec.
Aș vrea să cred că, dacă acest lucru s-ar întâmpla, probabil că ar fi trebuit să facă mai multe încercări. Odiseu trebuie să fi spus: "Bine, să ne prefacem. Mă legați de catarg și eu vă voi implora și vă voi ruga. Indiferent ce aș spune, nu mă puteți dezlega. Foarte bine. Puteți să mă legați acum." Primul partener ia o frânghie și îl leagă pe Odiseu de catarg cu un nod bun. Apoi Odiseu își joacă rolul și spune: "Dezlegă-mă. Desfă-mă. Vreau să aud acea melodie. Desfă-mă." Primul partener rezistă cu înțelepciune și nu îl eliberează pe Ulise. Atunci Ulise spune: "Văd că ai făcut bine. Ei bine, acum dă-mi drumul și hai să luăm cina". Primul partener începe să ezite. și tu spui: „Mai repetăm sau ar trebui să-l dezleg?” Și apoi te gândești: „Ei bine, repetiția trebuie să se încheie la un moment dat”. Așa că îi dă drumul lui Odiseu și se întoarce și spune: "Idiot. Idiot. Dacă faci asta mâine, voi muri, vei muri, vom muri absolut cu toții. Nu mă poți dezlega, nicidecum." Și îl aruncă pe primul ofițer la pământ. Același lucru se repetă toată noaptea: repetiția, legată de catarg, cajolată pentru a fi eliberată, bătând fără milă pe bietul prim-ofițer. Și toată lumea râzând.
Legarea la un pol este probabil cel mai vechi exemplu din ceea ce psihologii numesc un „mecanism de angajament”. Mecanismul angajamentului este o decizie pe care o ia cu un cap rece, să se angajeze pentru a evita să faci ceva regretabil atunci când este supărat. Pentru că există două capete în aceeași persoană, dacă ne gândim la asta. Savanții folosesc această metaforă a personalității împărțite atunci când discută despre probleme cu tentații. Personalitatea actuală este prima. Este cazul lui Ulise când aude cântecul. Vrea să fie în primul rând. Gândiți-vă doar aici și acum și la satisfacția imediată. Dar există și cealaltă personalitate, cea a viitorului. Acesta este Odiseu când va crește, care vrea doar să se retragă într-o vilă însorită, împreună cu soția sa Penelope, la periferia Ithaca, celălalt Odiseu.
Și de ce avem nevoie de mecanisme de implicare? Deoarece este dificil să rezistăm tentațiilor, așa cum a spus economistul secolului al XIX-lea Nassau William Sr., „Să ne abținem de la plăcerea din puterea noastră sau să căutăm rezultate îndepărtate și nu imediate, sunt unele dintre cele mai dificile exerciții pentru voința umană”. Dacă ai idealurile tale și ești ca mulți oameni, probabil îți dai seama că idealurile tale nu sunt imposibil de atins din punct de vedere fizic, ceea ce te împiedică să le realizezi, ci că îți lipsește autodisciplina pentru a le atinge. Fizic este posibil să slăbești. Fizic este posibil să exersezi mai mult. Dar rezistarea ispitei este grea.
Celălalt motiv pentru care este atât de dificil să reziste tentațiilor este că este o bătălie inegală între personalitatea actuală și cea viitoare. Să spunem clar, actualul este real. Poate fi controlat, gestionat chiar acum. Are aceste brațe puternice și puternice pe care te poate hrăni. Iar viitorul nici nu este aproape. Este oprit, în viitor, este slab. Nici măcar nu are un apărător prezent. Nu este nimeni care să se ridice în numele său. Și de aceea prezentul îți poate trunchia toate visele. Aceasta este lupta dintre cele două personalități; avem nevoie de mecanisme de compromis pentru a nivela câmpul de luptă.
Sunt un fan al mecanismelor de implicare. Legarea la un stâlp este cea mai veche modalitate, dar există și altele, cum ar fi păstrarea cardului de credit sub cheie sau neaducerea mâncării nedorite acasă, pentru a nu o consuma sau deconectarea prizei de internet pentru a nu folosi calculator. Am inventat mecanisme de angajament înainte să știu care sunt acestea. Când eram un student postdoctoral sărac la Universitatea Columbia, eram în faza „publică sau mor” din cariera mea. Fie am scris 5 pagini academice în fiecare zi, fie ar trebui să scap de 5 dolari.
Și încercând să îndeplinești aceste mecanisme de angajare, îți dai seama că inamicul este în detalii. Pentru că nu este ușor să te desparti de 5 USD. Le-ai putea arde, dar este ilegal. M-am gândit să le donez unei organizații sau să le dau soției mele sau ceva de genul acesta. Dar apoi îmi trimitea mesaje mixte. Pentru că a nu scrie este un lucru rău, dar a da pentru un scop benefic este bine. Acest lucru ar justifica să nu scrieți atunci când faceți o donație. Așa că m-am schimbat complet și m-am gândit că pot să le dau neo-naziștilor. Dar asta a fost mult mai rău decât să nu scrii și deci nici acest lucru nu ar funcționa. În cele din urmă am decis, pur și simplu, că le-aș putea lăsa într-un plic în metrou. Uneori le găsea o persoană bună și alteori o persoană rea. În medie, ar fi un simplu schimb de bani inutil, lucru pe care l-aș regreta. (Râde) Asta se întâmplă cu aceste mecanisme.
În ciuda cât de mult îmi plac, există două lucruri care m-au îngrijorat mereu în legătură cu asta. Eventual le veți observa dacă le folosiți. Primul este că atunci când se adoptă unul dintre aceste mecanisme, cum ar fi angajamentul de a scrie sau de a plăti, este un memento permanent că nu aveți autocontrol. Îți spui: „Fără tine, mecanism de angajament, nu sunt nimic, nu am disciplină”. Așadar, când te afli într-o situație în care nu ai pregătit acel mecanism, te gândești: „O, Doamne, ei îmi oferă o gogoasă și eu nu am un mecanism care să mă apere” și o mănânci. Deci nu-mi place modul în care îți ia voința. Cred că autodisciplina este ca un mușchi. Cu cât îl exercitați mai mult, cu atât se întărește mai mult.