Cum să vă descrieți produsele pentru a vinde mai mult

V-ați întrebat vreodată cum să vă descrieți produsele pentru a vinde mai mult? Cum sunt fișierele de produse din magazinul dvs. online? Presează utilizatorul să cumpere cu tactici agresive? Sunt cărțile pline de adjective superlative ca și cum produsele dvs. ar fi cele mai bune din lume? Sunt timizi și își cer scuze pentru vânzare?

Astăzi vă explicăm cum să vă descrieți produsele pentru a genera entuziasm și că utilizatorul spune: „Vreau să am asta”.

Fișele dvs. de produse ar trebui să includă următoarele:

Caracteristici și funcționalități ale produsului: nu cele care te fac mândru, ci cele pe care clienții tăi le apreciază cel mai mult.
Avantajele produsului: explicați cum produsul dvs. va îmbogăți viața cumpărătorului; care este soluția pe care o doresc și ce oferă marca dvs.
Avantajele produsului: poziționarea față de concurenți, unde explicați ce face unic.
Respinge obiecții: daca stii ce esti cumpărător persona și modul în care credeți că le puteți respinge obiecțiile de achiziție în conținutul dvs. Idei precum „este foarte scump”, „nu va funcționa pentru mine”, „nu este un moment bun” ..., sunt doar idei; oferiți-le conținut care îi conduce la fapte care le prăbușesc obiecțiile.

Din păcate, aceste patru secțiuni sunt diferite și uneori le găsim formulate într-un mod confuz și incomplet.

Cuvintele: aliații tăi sau dușmanii tăi?

Cât de seducătoare sunt descrierile dvs. de produse?

Seduce. Seduce. Seduce. Aceasta este sarcina cu cuvintele magice care rezonează cel mai bine cu publicul tău.

Seducția este un proces, trebuie să mergi pas cu pas. Va ajuta foarte mult să identificăm motivul pentru care clienții dvs. cumpără de la dvs.

Preț? (Un motiv foarte slab, dar este posibil).
Produs? (Mai bine, deși cineva poate ieși oricând cu un produs superior dvs.).
Serviciu? (Interesant și mai greu de reprodus).
Identitate imaginară și de marcă? (Iată ceva potențial).

Un IMM poate crea un brand plăcut, care conectați-vă cu utilizatorii emoțional și crește odată cu ei. Înainte de a realiza această conexiune, este necesar să se definească persoana cumpărătorului cu cât mai multe detalii posibil, așa cum explicăm în acest articol Ce este o persoană cumpărător?