Cele trei faze FUNDAMENTALE pentru prezentarea unui produs
Prezentarea companiei noastre sau a produselor noastre este un subiect care le aduce în minte multor oameni și companii. Îmi dau seama că, în general, nu știm de unde să începem, ne încurcăm în timp ce depunem și nu știm cum să împingem vânzarea spre închidere. Prezentarea unui produs este o chestiune de importanță crucială, deoarece dacă nu o facem corect prima dată, nu avem a doua șansă să îl încercăm. În această postare, sper să vă dau câteva sfaturi despre cum să o faceți. Indiferent dacă vă dedicați sau nu funcției comerciale, acestea pot fi interesante pentru dvs. dacă doriți să vă îmbunătățiți capacitatea de influență.
Acest articol nu provine din nicio teorie, din vreo școală de afaceri sau filozofie de vânzări, este genul de lucru pe care, pe măsură ce trece timpul, îl specificați și, în cele din urmă, elaborați singur teoria, sper că vă va ajuta, așa că va fi Made in Cesar Piqueras, pentru teorii aveți deja wikipedia. În timp ce îl scriu, este ora 8:28 dimineața, se redă acest videoclip Alternatif Hayat cu imagini frumoase și o voce profundă și încep o zi palpitantă.
Când lucrez la dezvoltarea rețelelor comerciale și practicăm prezentarea produselor către un client nou, îmi dau seama că avem mult spațiu de îmbunătățit (sau spațiu de îmbunătățire mai rece). Problema principală care apare este cum să ordonați ideile în mod consecvent. Astăzi vă voi învăța cum să o faceți gratuit.
Cum să prezinți un produs și să îi faci pe clienții tăi să se îndrăgostească
A te îndrăgosti de clienții tăi este marketing pur, dar în realitate această expresie ne transmite ceva ce vrem să facem atunci când prezentăm: captivează și seduce potențialul nostru client. Așadar, să ajungem la el:
Prima fază: Filosofie
Odată ce am rupt gheața cu un client, am stabilit tonul potrivit și am început să pătrundem în făină, misiunea noastră va fi să vorbim despre cea mai filosofică parte a companiei noastre și despre produsele noastre. Cu alte cuvinte, de ce, de ce, referințele, valorile, misiunea ...
Imaginați-vă că vindem soluții de eficiență energetică pentru industrii și, într-o întâlnire cu directorul pentru îmbunătățirea continuă a unei organizații, trebuie să vă prezentăm un set de soluții care vă pot ajuta să vă faceți compania mai eficientă. Am putea argumenta după cum urmează:
„María, la Ennergy credem că industriile merită soluții energetice care le reduc emisiile. Misiunea noastră este ca aceștia să realizeze economii continue în consumul lor de energie. Acest lucru vă aduce beneficii nu numai ca organizație, ci și societate și, după cum știți, întreaga planetă. După cum vă puteți imagina, astăzi cele mai bune companii își iau în serios consumul de energie, precum și emisiile de CO2 în atmosferă »
Această frază, puteți începe prin a crea așteptări în cealaltă persoană, este scopul dvs. Unul dintre cele mai eficiente trucuri în vânzare nu este să vorbești prea mult, așa că ar fi timpul să pui o întrebare de acest tip „În ce măsură sunteți conștient de consumul de energie din compania dvs.?” Apoi am continua să ne certăm și să prezentăm filosofia companiei noastre.
«Printre valorile noastre sau modul de lucru al Mariei, putem evidenția o aliniere totală cu nevoile clienților noștri, ceea ce înseamnă că putem colabora strâns cu ei pentru a le oferi soluții mai bune în fiecare zi. În cei cinci ani de activitate pe piață, am lucrat cu clienți precum Carrefour, Ford Spania, Indra și mai multe corporații de nivel superior. În plus, avem și un program de soluții energetice pentru industriile metalice ca a ta, ceva care reprezintă un avantaj competitiv important ... »