Ar trebui să ne referim la valoarea percepută în loc să vorbim despre preț ”IMPRESA GESTIÓN

Actualizat la 28.08.2012 02:10.

trebui

INTERVIU Teresa Serra, director de marketing la IE Business School.

Poate marca Peru să adauge valoare produselor naționale? Este rezonabil să ne gândim că marca țării poate oferi mărcilor produselor și serviciilor acelei țări atribute și valori comune ale unei națiuni.

Nu se pierde obiectivul cu un naționalism supraevaluat? Utilizarea mărcii Peru poate fi bună sau rea atât la nivel intern, cât și extern; Din acest motiv, trebuie lucrat ca și restul mărcilor pentru a atinge obiectivul stabilit în prealabil. Dar construirea unui brand de țară puternic poate contribui fără îndoială la vânzarea de mărci locale.

Și ce zici de mărcile străine? Trăim într-o lume înconjurată de mărci globale care coexistă cu mărcile locale pe care le au și își vor continua să aibă nișa pe piață. Strategia „gândiți global, acționați la nivel local” este întotdeauna bună. Deși produsul este același în toate țările, este important să se adapteze anumite elemente ale strategiei comerciale la clienții locali.

Cum să devii local fără a-ți pierde esența ... Sigur, dar mă gândesc aici la exemplul Inca Kola, pe care îl folosim întotdeauna în școlile de afaceri atunci când vorbim despre aceste probleme, pentru că este unul dintre puținele produse locale pe care le are un brand nu a reușit să depășească la nivel mondial atât de faimos ca Coca-Cola.

În mod tradițional în Peru, produsele străine au avut o componentă „aspirațională”. Este valabil să-l căutăm? Indiferent de situația din Peru, au existat întotdeauna, aș spune, mărci „aspiraționale”. Pentru că, mărcile, pe lângă faptul că au un element funcțional, „spun” ceva despre cei care le folosesc.

Deci, creșterea clasei de mijloc este o oportunitate pentru aceste mărci? Strategia de a oferi mărci pe piața luxului nu este altceva decât să facă accesibil un produs „exclusiv” cu un preț „rezonabil”, care vizează un segment al populației care în mod normal nu pot accesa principalele lor produse.