Analiza cazului

A. Introducere Metabical este un nou medicament pentru slăbit dezvoltat de Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CS

Vizualizări 27 Descărcări 12 Dimensiunea fișierului 77KB

Recomandați povești

Anul piața țintă

Caz pentru analiză
Caz pentru analiză
Colecția Cazul 1 (pentru analiză)

UVM CREDITO Y COBRANZA INTERNACIONAL LICENCIATURAS EXECUTIVAS COLLECTION CASE No. 1. Autoservice S.A. este o companie care

Analiza cazului NASCARNASCAR Analiza cazului

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTATEA DE ȘTIINȚE POLITICE ȘI ADMINISTRATIVE CARIERA INGINERIEI COMERCIALE

Analiza cazurilor
analiza cazurilor
ANALIZA DE CAZ
Matricea de analiză a cazurilor Cpven

MATRICE FONDUL CAZULUI CUM A FOST CPVEN ȘI CUM A FUNCȚIONAT PVDSA DECIZIILE PRINTE DE PVDSA ȘI AFECTATE

Analiza completă Cazul 1
Analiza cazului CPP
    Categorii
  • Obezitatea
  • Indicele de masa corporala
  • Produs (afaceri)
  • Prețuri
  • Medicină clinică
Previzualizare citație

A. Introducere Metabical este un nou medicament pentru slăbit dezvoltat de Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), destinat persoanelor care sunt supraponderale moderat. Directorul de marketing Barbara Printup trebuie să facă o analiză completă a tuturor variabilelor implicate în următoarea lansare a produsului și să ia deciziile corespunzătoare. În primul rând, trebuie să selectați dimensiunea ambalajului adecvat pentru medicamentul al cărui tratament durează 12 săptămâni. Apoi, trebuie să determinați care este prețul potrivit pentru segmentul țintă. Deoarece majoritatea asigurărilor de sănătate nu acoperă medicamentele pentru slăbit, prețul are un impact direct asupra cererii pentru produs. Pentru a proiecta cererea în următorii 5 ani, Printup evaluează trei modele pe baza unor ipoteze despre segmentele potențiale de clienți. Recomandările finale ar trebui să ia în considerare o marjă de profit semnificativă care să corespundă așteptărilor investitorilor.

| | ficatul | Tahicardia | reglează, | | | Tulburări gastrointestinale ușoare | Efecte secundare ale palpitațiilor cardiace până la | | | | Convulsii | la ceva timp după | | | | Daune hepatice | utilizare | | | | Pietre la rinichi | | | | | Dureri severe de stomac | | | Medicatie | O doză zilnică | Trei doze zilnice | Fără informații | | Dezavantaje | Servește doar un segment din | Frotiul de droguri | | | | populație obeză, IMC între 25 și 30 | existent pentru a slăbi | | | Avantaj | Reduce stresul asupra inimii și | Oferă o soluție pentru segmente | Oferă soluție pentru | | | ficatul | IMC între 30 și 40 și IMC egal sau mai mare | toate segmentele nu | | | Doză unică pentru | 40 | există controale pentru dvs. | | | Ziua | | foarte puternic de vânzare | | | Concentrați-vă aplicația pe un segment | | | | | nu a participat. IMC între 25 și 30 | | | | Frotiu de medicamente | | | | existent pentru a slăbi | | | | Oportunități | Populație obeză în creștere. | | | | | Nemulțumirea consumatorilor | | | | | medicamente actuale

Tabelul 2. Abordări utilizate de PRINTUP [1] pentru a determina modul de estimare a cererii [2] |||| | Abordări pentru estimarea cererii | Populația țintă | Estimarea cererii | | Grup de oameni supraponderali (IMC între 25 și | 65% din populația americană | Anul 1 (10% din piața țintă | | 30) care sunt nemulțumiți de opțiuni | sunt supraponderali și 35% dintre ei sunt | Creșteți anual 5 % | | piața actuală a medicamentelor pentru | nemulțumit de medicamente pentru | Anul 5 (30% din piața țintă | | pierde în greutate | pierde în greutate în prezent în | Răscumpărare: 60% dintre utilizatori recumpără și din | | | piață | acestea, 20% finalizează programul. | | Interesul consumatorilor de a solicita | De la un eșantion de 2000 de persoane, 12% | Anul 1 (10% din piața țintă | | Rețetă medicală pentru noul medicament | dintre cei care ar fi dispuși să solicite | Creștere anuală de 5% | | pentru a pierde în greutate | prescripția medicală de consumat | Anul 5 (30% din piața țintă | | | metabolice imediat. | Răscumpărare: 60% din utilizatori răscumpără și | | | | | aceștia, 20% finalizează programul. | | Femeile cu vârste cuprinse între 35 și 65 de ani cu I MC | 4,3 milioane de utilizatori potențiali | Anul 1 (30% din piața țintă | | între 25 și 30. | | Creștere anuală de 5%