5 C; calcularea costurilor de marketing; n
Principalele probleme tratate în capitolul 5
Calculul costurilor de marketing
Lucrătorii din domeniul extinderii și fermierii trebuie să înțeleagă costurile de marketing pentru a converti prețurile SIM în prețuri de la fermă care includ .
Costurile de transport pot face o mare diferență între prețul pieței și prețul la poarta fermei.
Uneori poate fi dificil să se calculeze costul de transport pe kilogram
Pregătirea și ambalarea
Costuri capitale
Taxe, comisioane, plăți suplimentare
Pierderile pot reprezenta uneori un cost de marketing semnificativ.
De asemenea, comercianții trebuie să obțină profit
Prin urmare, prețul la poarta fermei este prețul de vânzare al comerciantului minus. costurile de marketing și profitul comerciantului
Exemplu de calcul al costurilor
Există multe costuri care trebuie luate în considerare în calculele costurilor de marketing.
Este probabil că există o diferență semnificativă între prețul de cumpărare cu ridicata de pe piață și prețul pe care fermierul îl primește în ferma sa. Producătorii trebuie să înțeleagă motivele pentru care acest lucru se întâmplă. De asemenea, trebuie să facă câteva calcule de bază pentru a converti prețurile furnizate de SIM în prețuri reale echivalente la poarta fermei.
TIPURI DE COSTURI
Comercianții sunt adesea acuzați de fermieri, lucrători de extindere, politicieni etc. să exploateze fermierii. Ocazional, astfel de acuzații sunt justificate. Cu toate acestea, în multe ocazii, diferențele mari care apar între prețurile de cumpărare ale comercianților și prețurile lor de vânzare se explică prin costurile lor de marketing.
Următoarele sunt exemple ale acestor costuri:
pregătire și ambalare;
taxe, comisioane sau plăți neoficiale.
Pregătirea și ambalarea. Odată ce comercianții cumpără produse de la fermieri, trebuie adesea să le curățe, să sorteze și să le ambaleze corespunzător pentru transport la distanțe îndepărtate și pentru vânzare pe piața angro sau în altă parte. Aceasta implică diverse costuri, inclusiv costurile forței de muncă și costurile de ambalare. Uneori, comerciantul deține instalații de ambalare, un cost care trebuie luat în considerare.
Manipularea. În toate etapele circuitului de comercializare, produsul este supus ambalării și despachetării, încărcării și descărcării, depozitării și îndepărtării. Fiecare manipulare pe cont propriu poate să nu coste mult, dar costurile totale de manipulare pot fi semnificative.
Transport. În toate etapele lanțului de comercializare, costurile vor varia în principal în funcție de distanța dintre fermier și piață. Dar vor fi afectați și de calitatea drumurilor. Este posibil ca un fermier care locuiește în apropierea unei autostrăzi sau a unui drum principal să aibă costuri de transport mai mici decât unul care locuiește la capătul unui drum deschis, de multe ori impracticabil și cauzând daune camioanelor sau mijloacelor de transport utilizate.
Uneori, când fermierul plătește transportatorului un preț fix pe kilogram, costurile de transport sunt ușor de calculat. Când se percepe un preț pe? Pachet sau container? calculele devin mai complicate deoarece cantitatea transportată în fiecare colet sau container poate varia. Calculele sunt și mai dificile atunci când intermediarii își folosesc propriul vehicul sau când închiriază un camion și transportă diferite produse. Atunci când costurile de transport nu pot fi calculate direct, este mai bine să utilizați tariful pe kilogram stabilit de transportatori, presupunând că există o astfel de rată.