14 lucruri pe care nimeni nu ți le spune despre crearea și vânzarea de cursuri online

Din 2013 creez cursuri online pentru comunitatea mea și astăzi vreau să vă mărturisesc câteva lucruri. Îmi place să creez cursuri online, deoarece mi se pare metoda perfectă pentru a ajunge în orice parte a lumii și pentru a vă împărtăși cunoștințele. Cu toate acestea, în spatele întregii creații și vânzări există o treabă grozavă despre care aproape niciodată nu vi se explică și despre care aproape nimeni nu vorbește.

Index de conținut

1. Lansarea unui curs durează mult

Le spun mereu cititorilor și clienților mei că nu există gloanțe magice. La fel se întâmplă și cu cursurile, nu sunt create magic și nici atât de ușor de creat și de lansat. În spatele unui curs online există ore de planificare, zile de înregistrări, zile pentru a pune totul împreună.

2. Prețul real al cursului dvs. online

Dacă vindeți un curs pentru 100 EUR, nu asta veți câștiga de fapt. Este clar că depinde de țara în care locuiți, dar vă las un exemplu al cheltuielilor dvs. minime: comisioane, taxe și cost pe vânzare (ceea ce plătiți pentru a obține fiecare client prin reclame).

Preț original: 100 €
Comision mediu: 10 €
Taxă: 21 €
CPV (Cost pe vânzare): 8 EUR
Pret final: 61 €

Mulți profesioniști adoră să se laude cu veniturile lor, dar amintiți-vă că în spatele unui număr final există întotdeauna multe cheltuieli 😉 .

3. În spatele cursului dvs. online există management financiar

Vânzarea online este la fel ca vânzarea într-un magazin fizic, va trebui să gestionați toți pașii, să emiteți facturi, să vă ocupați de returnări (dacă cursul dvs. a oferit această opțiune) și, în cele din urmă, să analizați returnarea finală a cursului dvs. online.

4. Pâlnia dvs. de vânzări trebuie să se îmbunătățească da sau da

Dacă ceva funcționează, misiunea ta este să o faci să funcționeze mai bine. Nu fi conformist și încearcă întotdeauna să obții mai multe rezultate. Știu cazuri de profesioniști care vând același produs de 5 ani, totuși își dedică multe ore pe săptămână îmbunătățirii pâlniei de conversie pentru a-și îmbunătăți întotdeauna vânzările și veniturile.

Amintiți-vă că a avea un buget publicitar mare nu vă garantează să vindeți multe cursuri, așa că va trebui să proiectați o pâlnie de vânzare bună dacă doriți să obțineți cele mai bune rezultate cu investiția minimă.

5. Nu trebuie să creați un mini curs gratuit pentru a vă vinde cursul

Mulți profesioniști mă întreabă dacă trebuie să creeze un mini curs online pentru a-și vinde cursul și NU este așa. Mini-cursurile sunt minunate pentru a vă crește lista și pentru a educa mulți oameni într-un mod deschis. Mulți profesioniști lansează aceste mini cursuri și apoi vând programe plătite. Cu toate acestea, vă pot asigura că nu este necesar. Există multe modalități de a vă lansa cursul, împărtășesc trei exemple:

Campanie publicitara.
Creați o listă de așteptare cu conținut pe blogul dvs. legat de tema cursului dvs.
Webinarii.

5. Afiliații nu sunt cea mai bună campanie de vânzări

A avea afiliați, de asemenea, nu garantează că cursul dvs. va avea mulți solicitanți. Va trebui să îi ajutați să își creeze campania promoțională și, mai presus de toate, să aibă cel mai bun program în nișa dvs. și o pagină de vânzări excelentă. Este inutil dacă vă trimit trafic dacă propunerea dvs. de valoare este slabă și pagina dvs. de vânzări este slabă.

6. Metodele și planurile de plată sunt importante

Dacă doriți cu adevărat să ajungeți la masă, va trebui să vă adaptați la publicul țintă. De aceea recomand:

Vindeți în diferite valute, minim în euro și dolari dacă atacați piața vorbitoare de limbă spaniolă. Amintiți-vă că cu Hotmart vindeți automat în diferite valute, dacă clientul dvs. este în Mexic, acesta va cumpăra în pesos mexicani.
Oferiți planuri de plată dacă vindeți produse care costă mai mult de 200 de euro/dolari. De exemplu, să vedem cum puteți oferi planuri de plată pentru un produs de 1000 EUR.