E-commerce Cum se calculează prețul unui produs de vândut online

Unul dintre cele mai interesante și tensionate aspecte ale vânzării este determinarea prețului la care doriți să vă comercializați produsul. Prețul este atât o artă, cât și o știință care necesită o atitudine experimentală, împreună cu un sentiment intuitiv al modului în care doriți ca marca dvs. și, prin extensie, să fie percepute produsele dvs.

Dacă prețul produselor dvs. este prea mic, puteți obține o grămadă de vânzări, dar s-ar putea să vă simțiți dificil dacă luați în calcul cheltuielile dvs. la sfârșitul lunii.

Atunci când prețul produselor dvs. este prea mare, este posibil să oferiți o aură de lux, prestigiu și exclusivitate, atrăgând astfel o clientelă mai bogată, care este mai mică ca număr, dar o compensează în volum prin achiziționarea produselor dvs. la cel mai înalt nivel preț. Cu toate acestea, dacă vă aflați într-o zonă în care datele demografice sunt deosebit de sensibile la preț, atunci ce veți face?

În cele din urmă, va trebui să decideți dacă doriți să aveți prețuri mai mari pentru produsele dvs. și un volum de vânzări mai mic sau produse la prețuri mai mici, cu volume de vânzări mai mari și în ce direcție va obține profitabilitate.

Rețineți că, atunci când aveți o gamă largă de produse, puteți risca uneori să reduceți prețurile, atâta timp cât vindeți și produse.

O formulă simplă

Majoritatea comercianților cu amănuntul de referință, atunci când își stabilesc prețurile, folosesc prețurile cheie (explicate mai târziu), care este în esență o strategie de a dubla costul produsului pentru a ajunge la o marjă de profit de 50%. Cu toate acestea, în multe cazuri, doriți să fiți siguri că produsele dvs. sunt la prețuri în funcție de o anumită situație.

Iată o formulă ușoară pentru a vă ajuta să calculați un preț cu amănuntul:

Prețul de vânzare = [(costul articolului) ÷ (100 - procentul mărcii)] x 100

De exemplu, să presupunem că doriți să prețuiți un produs care costă 15 USD, cu o majorare în loc de 50% până la 45% obișnuit, așa va fi calculat prețul dvs. de vânzare.

Preț de vânzare = [(15,00) ÷ (100 - 45)] x 100

Preț de vânzare = [(15,00 ÷ 55)] x 100 = 27,00 USD

Acum, că am analizat cum să marcați cu succes produsele dvs., iată nouă strategii de stabilire a prețurilor pe care comercianții cu amănuntul le implementează în mod tradițional pentru a rămâne pe linia de plutire și cu un pas înaintea concurenților lor.

Prețul de vânzare recomandat de producător (preț recomandat)

După cum sugerează și numele, acesta este prețul pe care producătorul îl recomandă comercianților cu amănuntul pentru a-și vinde produsele către consumatori. Primul și cel mai important motiv pentru care producătorii au început să facă acest lucru este acela de a ajuta la standardizarea prețurilor produselor în mai multe locații și comercianți cu amănuntul.

Cu toate acestea, există o serie de factori care intră în preț, variind de la negocierile cu producătorii până la exclusivitatea produsului. În cea mai mare parte, veți găsi cele mai convenționale și, cu cât așteptați mai mult, prețurile pot fi normalizate.

Pro: În calitate de comerciant cu amănuntul, vă puteți salva durerile de cap luând în serios procesul decizional și urmând fluxul.
Contra: nu este capabil să creeze sau să mențină un avantaj față de niciun concurent, putând concura în funcție de preț și/sau disponibilitate.

Preț Keystone

Aceasta este o filozofie a prețurilor pe care vânzătorii o folosesc ca regulă simplă. În esență, atunci când un vânzător dublează costul cu ridicata pe care l-a plătit pentru produs pentru a determina prețul. Acum, există o serie de scenarii în care prețurile cheie pot fi considerate prea mici, prea mari sau corecte pentru afacerea dvs.

Dacă aveți produse care au întârzieri de inventar lente, au costuri substanțiale de expediere și manipulare și sunt unice și rare într-un anumit sens, atunci ați putea vinde pe scurt un buget de bază și ați putea avea o marjă de profit și mai mare. Dar, dacă produsele dvs. sunt de mare consum și sunt ușor disponibile în altă parte, utilizarea prețului cheie poate fi dificilă.

Pro: Funcționează ca o regulă generală rapidă și ușoară care garantează o marjă de profit suficientă.
Contra: Cel mai probabil, în funcție de disponibilitate și de cât de competitiv este un produs, este de obicei nerezonabil pentru un comerciant cu amănuntul să ambaleze un produs.

Prețuri multiple

Cu toții am văzut acest tip de preț în magazinele alimentare și este destul de obișnuit să îl vezi în buticurile de îmbrăcăminte, în special în șosete, lenjerie și tricouri, fără a mai menționa utilizarea acestuia în industria software-ului și a produselor electronice. Această tactică se întâmplă atunci când vânzătorii vând mai multe produse la un singur preț, o tactică alternativă cunoscută sub numele de prețul produsului ambalat.

De exemplu, un studiu privind efectul ambalajului asupra produselor de vânzare a consolei portabile Nintendo Game Boy a dus la vânzarea mai multor produse atunci când este inclus un joc, mai degrabă decât la produse individuale.

Pro: În mod tradițional, comercianții cu amănuntul care folosesc această strategie pentru a crea o valoare percepută mai mare la un cost mai mic pot duce în cele din urmă la achiziții cu volum mai mare.
Contra: Atunci când combinați produse la un cost redus, este posibil să aveți probleme în încercarea de a vinde individual la un cost mai mare, creând disonanță cognitivă pentru consumatori.