Cum se vinde un produs de calitate superioară, dar acesta este scump AMP - La Nación
Este posibil ca IMM-ul dvs. să iasă din „Cadrilaterală” a prețurilor mici și nu vă fie teamă să creșteți prețul produselor și serviciilor dvs., atâta timp cât acestea oferă o valoare suplimentară clienților dvs.
Pe piață va exista întotdeauna o companie care face lucrurile mai ieftine și de calitate slabă, sau mai ieftine și de o calitate acceptabilă.
Tu nu ar trebui să pierdeți ocazia de a face lucruri poate puțin mai scumpe, dar acestea sunt mai bune.
„Nu ești condamnat să lupți pentru preț pe piață”.
Așa a spus Patricio Peker, lector internațional și instructor de vânzări în conferința sa „Prețul său este foarte mare. dă-mi două! ".
Discuția a fost susținută în cadrul Seminarului BAC Pymes, care a avut loc de ieri la Centrul de Convenții al Hotelului Wyndham Herradura.
Expertul argentinian a explicat că există clienți care se bazează doar pe preț atunci când achiziționează un produs și nu analizează alte aspecte precum calitatea produsului sau valoarea adăugată pe care o oferă compania.
"Client care ajunge după preț, client care pleacă după preț. Clientul care luptă mult cu prețul este un client care îți va aduce probleme ".
Ce oferiți suplimentar pentru a vă face produsul atât de unic, atât de special, încât clienții dvs. vor să fie aliați tot timpul, indiferent de preț?
Teama unor antreprenori este că, dacă prețurile cresc, vor reduce vânzările.
Acest lucru se poate întâmpla, dar în același mod în care scăderea prețurilor nu se traduce întotdeauna într-o creștere a vânzărilor, creșterea acestora nu înseamnă că veți pierde clienți.
Peker i-a provocat pe antreprenori să se concentreze pe furnizarea de ceva mai bun clientului: mai eficient, mai inovator, care le permite să economisească, care creează încredere, care le oferă un serviciu mai bun.
În aceste scenarii, nu poți fi ieftin.
Prin urmare, atunci când faceți cotații, este întotdeauna recomandat să oferiți trei:
-Un produs sau serviciu standard, să-i spunem A.
-Unul care este A +1, adică are un element suplimentar față de cel anterior.
-Unul care este A + 2, astfel încât să aibă ceva mai mult decât produsul A + 1.
În acest fel, clientul are sentimentul de libertate, de a putea alege.
Peker a recomandat poate să nu mărească prețurile la toate produsele, dar pentru a avea o linie mai scumpă, nu contează dacă este vândut un singur produs.