Canvas Lean Canvas explicat pas cu pas Exemplu video
(articol reeditat) Ai auzit de Pânză slabă? După cum am comentat de multe ori pe blog, există un instrument extraordinar pentru a proiecta și inova modele de afaceri; este modelul business model sau Business Model Canvas.
Acest instrument este unul dintre instrumentele vedetă ale metodologiei Lean Startup pe care o folosim la Innokabi. Dar dacă este adevărat că este mai concentrat să lucreze la modelele de afaceri ale companiilor consolidate.
Deci ... Cum rămâne cu antreprenorii care nu și-au testat încă modelul de afaceri? Ai o idee nouă de afaceri și vrei să știi dacă nu va da greș când o vei pune pe piață? Doriți să începeți o afacere inovatoare și nu știți de unde să începeți construirea companiei dvs.?
Astăzi vă explic un instrument specific pentru a contura și analiza modelul de afaceri al startup-urilor, bazat pe metodologia Lean Startup: THE LEAN CANVAS
Index de conținut
Ce este Lean Canvas?
Canvasul Lean se bazează pe modelul de afaceri Canvas proiectat de Alex Osterwalder. Mulțumită lui Ash Maurya ne putem bucura de un adaptarea specifică a pânzei modelului de afaceri pentru antreprenori care lucrează la ideea lor de afaceri atunci când își lansează propriul startup.
Videoclipul Lean Canvas explicat pas cu pas cu Exemplu
În acest videoclip explic în detaliu cum să utilizați pânza slabă, cum este similară și în ce fel diferă de BMC-ul lui Osterwalder și, de asemenea, explic în detaliu exemplul pe care îl puteți vedea și mai jos.
Dacă preferați să îl aveți în scris, continuați să citiți, deși vă recomand să vizionați videoclipul și apoi să citiți textul. Sper să te ajute.
Lean Canvas vs Modelul de afaceri Canvas
Structura blocului, astfel cum a fost proiectată în modelul de afaceri, nu este în întregime utilă pentru antreprenori.
¡¡Startupurile funcționează în condiții de incertitudine EXTREMĂ. De aceea metodologia Lean Startup are cu adevărat sens și de aceea s-a născut această pânză a unui model de afaceri pentru antreprenori.
După cum am explicat deja în postarea Business Model Canvas, această pânză este împărțită în două părți (partea dreaptă vorbește despre piață, iar partea stângă se referă la companie).
În acest caz, Lean Canvas are o divizie mai practică pentru cei care caută un model de afaceri inovator și viabil. Partea dreaptă continuă să reflecte mediul (piața), dar partea stângă vă ajută să reflectați asupra produsului/serviciului dvs.
După cum puteți vedea, abordarea are puncte în comun, dar cu câteva subtilități importante.
Mai jos explic mai detaliat care sunt adaptările blocurilor Lean Canvas în raport cu pânza tradițională sau Osterwalder Canvas:
Cum se folosește Canvas Lean Canvas?
Puteți lucra individual pe Lean Canvas. Vă sfătuiesc să o faceți în grup (3 sau 4 persoane). Dacă faceți parte dintr-o echipă antreprenorială, TOȚI TREBUIE să reflectați la modelul dvs. de afaceri.
Dacă, pe de altă parte, ești un antreprenor unic, explică-ți ideea prietenilor, cunoștințelor sau colegilor (se recomandă ca aceștia să aibă un profil inovator și antreprenorial pentru a putea fi), pune-i pe scenă și lucrează cu ei, vă vor ajuta să obțineți un punct de vedere diferit, care vă poate oferi multe chei pentru afacerea dvs. viitoare.
Apoi îi invitați la niște beri și toată lumea este fericită 😉
Folosind Lean Canvas pas cu pas
Să vedem cum să folosim Lean Canvas pas cu pas și cu un exemplu real:
Pasul 1: Imprimați pânza Lean în spaniolă și lipiți-o pe un perete unde veți lucra de acum înainte. Luați markere post-it și colorate, faceți-vă distractivă sesiunea de lucru!
Pasul 2: Scrieți-vă ideea de afacere într-un post it, astfel încât TOȚI toți să știe în permanență la ce idee inițială lucrați (de asemenea, este recomandat să o păstrați până la final, veți fi surprinși de modul în care variază în timp, în funcție de răspunsul pe care îl primiți de pe piața reală atunci când vă testați ipotezele).
Pasul 3: Completați pânza. Mai întâi definim fiecare dintre blocurile pânzei slabe și apoi îl voi aplica unui exemplu concret.
- Segment de clienți: Explicați care este segmentul dvs. de clienți țintă pentru ideea dvs. de afaceri inovatoare. Este important să definiți cine este adoptatorul dvs. timpuriu. Pentru a lucra la acest aspect îl puteți face folosind instrumente precum diagramă persoanăsau harta empatiei.
- Probleme:Este important să reflectăm la ce problemă are clientul tău pe care produsul/serviciul tău își propune să îl rezolve.
Vă propun să enumerați cele trei probleme TOP pe care le întâlniți. De asemenea, identificați și enumerați care sunt alternativele curente pe care clientul dvs. le folosește pentru a rezolva aceste trei probleme.
Articolele 1 (segmentul clienților) și 2 (probleme) sunt completate în această ordine sau în ordinea inversă. Există oameni care mai întâi detectează probleme și apoi reflectă la cine „doare” sau cine suferă mai mult din aceste probleme.
Este mai practic pentru mine să lucrez în această ordine, dar puteți modifica ordinea în aceste două puncte.
Amintiți-vă, tot ceea ce este expus pe pânză este doar un set de ipoteze.
Pasul 4: Acum trebuie să începeți să testați aceste ipoteze bloc cu bloc.